大学生网络冲动性购买行为的影响因素研究.doc

【摘要】由于我国网络普及和各个电商购物平台的兴起，目前网购用户数量规模不断扩大。从网络购物兴起以来，网络购物以其购物简单方便、无时间地点的限制、价廉物美、产品种类齐全等优势已经成为消费者生活不可或缺的消费方式。而大学生受教育程度高，敢于接受新事物，对网络购物的兴趣更加浓厚，是网络购物的主要群体之一。据调查发现，半数以上的网购消费者都有过冲动性消费购买行为，网络购物更能激发冲动性购买行为。大学生在网购中冲动型消费行为也是目前普遍存在的消费行为。

本文结合网络购物环境，将购物环境的刺激分为外部因素、冲动性购买意愿和冲动性购买特质，设计调查问卷，通过实证分析来探究影响大学生冲动性购买行为的因素，并根据研究结论对商家提出了相关的营销策略建议。

【关键词】网络购物；冲动性购买行为；冲动性特质；冲动性购买意愿

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、 国内外文献综述-1

（一）网络购物环境-1

（二）冲动性特质-2

（三）冲动性购买意愿-2

（四）冲动性购买影响因素-2

二、影响因素的实证分析-3

（一）主要研究方法-3

（二）研究假设-3

（三）问卷设计-4

（四）正式量表的信度分析-5

（五）正式量表的效度分析-6

（六）各变量相关性分析-8

（七）回归检验分析-9

（八）主要研究结论-13

三、对商家的营销建议-13

（一）利用外部因素刺激消费者的冲动性购买-14

（二）增加消费者冲动性购买后的满意度-14

（三）注重冲动性特质进行网络市场细分-14

参考文献-15

附录-16