绝地求生的营销策略现状、问题及对策.docx

摘要:绝地求生，就是人们通常所说的吃鸡，是蓝洞公司与《H1Z1》、《武装突袭3》“大逃杀”模式的制作人联合开发的一款以第一人称射击为主题的游戏，这款游戏是一款大逃杀类型的游戏，每一局游戏将有最少100名玩家参与，他们将被投放在游戏地图内，在游戏的开始时每一个人都没有任何装备。玩家需要在地图上收集各种资源，并且还有毒圈在不断缩小，玩家安全区域内通过击杀其他玩家，让自己生存到最后。 绝地求生是2017年发布的一款游戏，上市至今受到非常多的玩家喜爱。

但是从游戏发布以来，随着玩家数量越来越多，反应出来的问题也越来越大。通过研究发现，绝地求生存在着产品单一、漏洞多、产品处于成熟期进入衰退期的阶段等问题，本文主要通过市场营销的理论知识，结合绝地求生的实际情况，同时与H1Z1和手游版绝地求生进行对比，针对绝地求生宣传力度不够、处于产品周期中成长期转向成熟期、中国内地服务器质量差等问题，运用了市场营销理论知识，提出了产品策略建议及渠道策略等建议，对产品策略建议主要包括科学规划，扩大地图多样性、加大重视力度，提高产品质量水平、建立游戏外挂和脚本人工监督机制提升游戏质量，对渠道策略建议主要包括扩大销售渠道，创建新渠道、加强渠道管理，希望能在绝地求生营销策略方面起到帮助。

因此，通过研究绝地求生的营销策略分析，绝地求生产品处于成长期阶段，在这一阶段分析并解决问题为延长成熟期打下基础，对绝地求生发展有很大的意义，并且扩大渠道对进一步提升绝地求生的销售状况有非常重要的意义。

关 键 词：绝地求生；游戏；营销策略

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  研究目的-1

1.2  研究意义-1

1.2.1  理论意义-1

1.2.2  现实意义-1

1.3  国内外研究现状-2

1.3.1  国内研究现状-2

1.3.2  国外研究现状-2

1.4研究方法-3

2.绝地求生的营销策略现状及分析-4

2.1绝地求生的营销策略现状-4

2.2绝地求生的营销策略分析-4

2.2.1产品策略分析-4

2.2.2价格策略分析-7

2.1.3渠道策略分析-8

3 绝地求生营销策略现状存在的问题及原因-9

3.1 产品策略问题及原因-9

3.2 价格策略问题及原因-9

3.3 渠道策略问题及原因-10

4 绝地求生营销策略的改进对策-11

4.1 产品策略的改进对策-11

4.2 价格策略的改进对策-11

4.3 渠道策略的改进对策-12

结  论-13

参考文献-14

致 谢-15