莫施活机护肤品市场营销策略分析、问题及对策.docx

摘要：护肤品作为一种日常用品，已被越来越多的消费者购买及使用。随着国人生活水平的提高,日趋强烈的护肤意识为护肤品带来了广阔的市场发展空间，也促进了护肤品行业的迅速发展。但是，近几年来无论国内还是国外护肤品市场日趋饱和，护肤品市场的竞争也日趋激励。莫施活肌护肤品作为一个新兴的护肤品牌如何在这样的市场环境下如何生存下去，并且扩大市场份额、使之平稳发展下去，这是一个问题。本文从对莫施活肌护肤品的策略分析，通过4P法则，找到现存的问题，并提出对策，帮助莫施活机护肤品日后的发展。

关键词：莫施；护肤品；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1  研究的目的-1

1.2  研究意义-1

1.3  国内外研究现状-1

1.3.1  国外研究现状-1

1.3.2  国外研究现状-2

1.4  研究内容-3

1.5  研究方法-3

2莫施活机护肤品的营销策略现状及分析-5

2.1  莫施活机护肤品的营销策略现状-5

2.2  莫施活机护肤品的营销策略分析-5

2.2.1  莫施活机护肤品产品策略分析-5

2.2.2  莫施活机护肤品价格策略分析-6

2.2.3  莫施活机护肤品渠道策略分析-6

2.2.4  莫施活机护肤品促销策略分析-7

3莫施活机护肤品营销策略现状存在的问题及原因-9

3.1  产品策略问题及原因-9

3.1.1  产品包装较为简单-9

3.1.2  新产品更新速度较慢-9

3.2  价格策略问题及原因-9

3.2.1  定价缺乏市场依据-9

3.2.2  缺乏价格机制-10

3.3  渠道策略问题及原因-10

3.3.1  销售渠道数量较多-10

3.3.2  销售渠道缺乏创新性-10

3.4  促销策略问题及原因-11

3.4.1  导购缺乏专业性-11

3.4.2  促销方式缺乏创新-11

4莫施活机护肤品营销策略的改进对策-13

4.1  产品策略的改进对策-13

4.1.1  美化产品包装-13

4.1.2  增加产品的投放速度-13

4.2  价格策略的改进对策-13

4.2.1  增强市场定价依据-13

4.2.2  健全价格机制-14

4.3  渠道策略改进对策-14

4.3.1  精简渠道策略-14

4.3.2  创新销售渠道-14

4.4  促销策略的改进对策-15

4.4.1  加强管理导购-15

4.4.2  增强促销方式的趣味性-15

结论-17

参考文献-18

致谢-19