戴春林化妆品的营销策略现状、问题及对策.docx

摘要：随着社会的不断进步和网络的快速普及，行业间的竞争日益加剧，许多外国化妆品品牌，例如雅诗兰黛因此知名度大增，走进了中国消费者的视野，进军中国市场，并利用技术和传媒等手段使得占据中国市场半壁江山之多，获利巨大。严重威胁着中国本土化妆品的生产和发展。

本文通过文献研究法和对比法以戴春林化妆品作为研究对象，探究现状以及存在的问题，并结合市场营销4P理论，分析营销现状，提出问题，提倡改进策略，帮助企业解决发展过程中的问题，使其市场份额扩大并在激烈的竞争中占据优势脱颖而出。

研究结果表明，戴春林化妆品产品单一，产品分类不明确，企业研发缺乏创新力，质量缺少监督管理机制，宣传力度不足，服务缺乏人性化，产品销售渠道有限，促销手段单一等几个方面问题。

本文通过（4P）产品，定价，渠道，促销四个方面为戴春林化妆品提出改进营销策略的措施，使其更好的发展，增国产企业竞争力。

关键词：化妆品业；国产化妆品戴春林；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的-1

1.3研究意义-1

1.3.1理论意义-2

1.3.2现实意义-2

1.4国内外研究现状-2

1.4.1国外研究现状-2

1.4.2国内研究现状-3

1.5研究方法-4

2戴春林化妆品的营销策略现状及分析-5

2.1戴春林化妆品的营销策略现状-5

2.2戴春林化妆品的营销策略分析-5

2.2.1戴春林化妆品的产品策略分析-5

2.2.2戴春林化妆品价格策略分析-6

2.2.3戴春林化妆品渠道策略分析-6

2.2.4戴春林化妆品促销策略分析-7

3戴春林化妆品营销策略现状存在的问题及原因-9

3.1戴春林化妆品产品策略问题及原因-9

3.1.1产品单一-9

3.1.2产品的创新力不足-9

3.2戴春林化妆品价格策略问题及原因-9

3.2.1定价缺少科学性-9

3.2.2缺乏竞争性调价-10

3.3戴春林化妆品渠道策略问题及原因-10

3.3.1 传统分销渠道落后-10

3.3.2网络营销的不健全-10

3.4戴春林化妆品促销策略问题及原因-11

3.4.1  中间商缺乏专业性-11

3.4.2缺乏时效性的广告宣传-11

4戴春林化妆品营销策略的改进对策-13

4.1戴春林化妆品产品策略的改进对策-13

4.1.1优化产品结构-13

4.1.2提高品牌创新力-13

4.2戴春林化妆品价格策略的改进对策-13

4.2.1 提高定价的科学性-13

4.2.2  采取竞争性调价-14

4.3戴春林化妆品营销渠道策略的改进对策-14

4.3.1加强与中间商的沟通与联系-14

4.3.2建立健全的网络营销渠道-14

4.4促销策略的改进对策-15

4.4.1加强对中间商的培训和管理机制-15

4.4.2提高品牌宣传多样性-15

结论-16

参考文献-17

致  谢-18