杜康酒在陕西的营销策略优化.docx

摘要:杜康酒酒业是我国著名的白酒企业，产于陕西，在陕西销售拥有得天独厚的条件，在过去几年时间内，杜康酒酒业一直都是顺应我国的市场在不断的发展，直到2013年期间，在陕西实现了突破4亿销售额的业绩。作为我国白酒行业的知名品牌，杜康酒酒业一直都坚信着“双赢”战略，在陕西营销时营造陕西杜康酒文化氛围，以此也促进了杜康酒在陕西的营销。但受到我国白酒行业大环境变化影响，2016年所有白酒行业中的高端品牌销售量严重的下滑，诸多一线品牌酒业疯狂折价，且情况愈演愈烈，由此也导致杜康酒在陕西销售情况每况日下。

基于此，本文以杜康酒在陕西情况为着手点，将全文共计分为以下几方面进行研究，第一部分为绪论，简单阐述本次论文的研究目的与意义，借鉴国内外研究现状，对相关学者研究成果进行参考。第二部分分析杜康酒在陕西的市场营销现状，首先简单介绍杜康酒业的基本概况，而后结合杜康酒业的产量变化，消费情况以及营销收入展开分析。第三部分，分析杜康酒在陕西营销中存在问题，从产品认知，推广渠道，价格设定，促销方式等几方面提出问题。第四部分，提出适合杜康酒陕西营销的建议，希望可推动杜康酒在陕西市场的进一步扩大。

关键词：杜康酒；市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1  绪论-7

1.1  研究目的与意义-7

1.1.1  研究目的-7

1.1.2  研究意义-7

1.2  国内外研究现状综述及发展趋势-7

1.2.1  国外研究现状-7

1.2.2  国内研究现状-8

1.3  研究方法-9

1.3.1  文献研究法-9

1.3.2  归纳总结法-9

2 杜康酒在陕西的市场营销现状-9

2.1  杜康酒业的基本概况-9

2.2  杜康酒业的营销现状分析-9

2.2.1  产量变化-9

2.2.2  消费情况-10

2.2.3  营销收入-12

3  杜康酒在陕西的市场营销存在的问题-12

3.1  杜康酒在陕西产品认知度低-12

3.2  杜康酒品牌推广渠道不佳-13

3.3   杜康酒销售价格跨度过大-13

3.4  杜康酒推广方式不当-14

4  杜康酒在陕西的市场营销对策建议-14

4.1  杜康酒业的营销策略优化-14

4.1.1  加强新产品开发与包装-14

4.1.2  杜康酒陕西市场营销渠道建设-14

4.1.3  准确定位杜康酒陕西营销价格-15

4.1.4  拓展促销方式扩大在陕西营销-15

4.2  杜康酒业在陕西的营销策略优化保障措施-16

4.2.1  建设专业营销团队-16

4.2.2  打造优秀企业文化-16

4.2.3  加强杜康酒信息化建设-16

结    论-16

参考文献-18

致    谢-19