XX公司(安防工程企业)营销策略研究.doc

摘要：安防行业是国民经济中一个重要且特殊的行业，随着我国整体经济的持续高速发展，将有着良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着国外的安防企业都加入到这块市场的争夺中，市场竞争格局空前激烈。作为一家有代表性的专业安防工程企业，旺豪公司应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。

　　　论文首先从旺豪公司的营销现状着手，对旺豪公司进行了全方位的分析研究，找出了现阶段经营存在的主要问题；然后针对旺豪公司的外部环境，分析了我国安防发展的现状以及当前我国安防行业面临的形势和市场特点；接着对安防行业的竞争状况以及主要竞争对手进行分析，找出旺豪公司所面临的外部机会与威胁，并对旺豪公司的内部条件进行分析，发现公司的优势及劣势所在。

　　　论文随后确定了旺豪公司今后三年的营销目标，进行了市场细分，并确定了目标市场，同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了旺豪公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略，以及服务营销策略。

　　　文章最后阐述了旺豪公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的策略，并对旺豪公司的营销组织结构，营销组织管理，营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。

　　　本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合旺豪公司营销方面的资料，以定性分析为主，并结合适当的数据定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为旺豪公司制定了行之有效的营销策略。

本文研究结果不仅为旺豪公司的进一步发展提供了有益帮助，也对安防行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。

关键词　安防 旺豪  营销 服务

　　　本文在撰写过程中，针对旺豪公司营销工作中存在的问题进行了深入的研究，并对其所处的内外部环境进行分析。安防市场是一个新兴的、潜力巨大的体现公共安全与技防紧密结合的高新技市场，随着社会经济的快速发展，人们生活水平的提高，对办公、居住环境安全的关注度越来越高，从原来简单的防盗门，钢窗的追求价廉物美，或者表面的坚固，到重视技术防范，更高的安全措施以及舒适转变。这种转变给安防行业带来了巨大商机。目前，安防市场发展比较好的区域主要集中在东部及东南的沿海地区，如深圳、广州、上海、北京等地，由于经济发达，人民生活水平比较高，同时消费及行为观念比较新，这些因素都成为安防市场启动的强心剂，约2/3的大规模安防企业都分布在这些区域。在中部及内陆的一些大型城市，也随着建设的现代化程度的加深及安防意识的加强，安防产业的发展也逐步由启动期向发展期过渡，并体现出广阔的市场潜力。

　　　论文最后还对营销策略提出了实施建议。建立适应市场环境的组织营销结构，这就要做到优化运作体系和健全营销管理制度，并对办事处加强管理。在未来的激烈竞争中，想要取得最终的胜利，就必须依靠一支强大训练有素的销售队伍，这就要求旺豪公司从招聘、培训、绩效考核以及激励等制度的健全和提升。

　　　本文是以旺豪公司的市场营销策略为主线，始终围绕着旺豪公司的市场营销情况进行分析，力图解决营销中存在的主要问题，以提高旺豪公司营销组织的效率，但在实际操作中，还需要资金、技术、人力资源等的配合，只有它们相互作用，才能真正发挥其优势，增强其市场竞争力。

　　　本文的创新点在于行业整合策略，即作为安防公司与IT联合开拓市场，达到双赢。而旺豪公司发展策略是采用集中化策略，将报警行业做精做大。