以下是比亚迪的SWOT矩阵： 机会： （1）政策法律的支持。国家扶持新能源产业以及小排量汽车和电动汽车产业，这正好是比亚迪的核心业务，比亚迪应乘此时机，实现大力发展。 （2）汽车内需很大。现在，汽车作为方便大家的工具很受欢迎，也有越来越多的人考到了驾照，我国现今对汽车的需求仍然很大，比亚迪在传统燃油汽车市场应该更加努力，并且可以慢慢拓展新能源汽车产业。 （3）加紧研发新技术。只有科技才是第一生产力，比亚迪应在新能源汽车相关技术在全球都没有形成框架的时候，做第一人，以领先的技术作为立身之本。 （4）新能源是现在环保节能主流的方面，这个产业前景广阔，符合可继续发展观。 威胁： （1）竞争对手。在如此的环境下，会有一些潜在的竞争对手进入。不仅是这样，已经在行业中的竞争对手也会抓住这些机会，以寻求自身的发展。还有在技术层面，国外也在如火如荼地进行着相关产品领域的科技研发，将会成为比亚迪在技术上的竞争者。 （2）行业标准。国内汽车行业在不断发展的同时，其标准必然会逐步提升，这将增加企业的成本。 （3）消费者的选择。在汽车市场发展的同时，消费者在选择上更为多元化，比亚迪需要正确把握住消费者的心理，满足其要求。 优势： （1）技术领先。比亚迪的看家本领就在于其动力电池技术，可以说是领先世界的。比亚迪的研发人员也很多，专利多。 （2）行业优势。因为石油安全和雾霾危机，新能源汽车开始贡献利润，是比亚迪业绩的突破点。 （3）现有市场份额将近半数。K9大巴，E6出租，双模秦唐，纯电叉车等在各个细分市场全面领先。 （4）成本领先。比亚迪新的电池厂投产，有望再下降成本。 （5）国家巨额补贴。虽然补贴额度在减少，但是国家支持仍很重要。 （6）比亚迪独有的垂直整合模式。优势在于可以方便监管，不需要零部件运输和采购的成本。 （7）慢慢形成的品牌影响。虽然还在起步阶段，但是比亚迪在新能源汽车上绝对是很有名的。 劣势： （1）销售瓶颈。比亚迪近几年推出的车型基本不变，不符合消费者求新的心理，而且自己的车会影响之前推出的车的销量。 （2）销售有问题。在前几年发生过经销商纷纷退出的事件，体现出比亚迪曾经存在或者现在还存在着营销上的问题。 （3）售后服务不理想。很多消费者的汽车质量问题得不到尽快有效地解决，这不利于消费者的口碑。 （4）质量不过关。汽车有问题，不少消费者抱怨维修是常有的事。 （5）新技术不完善，匆忙推向市场。比亚迪推出的B型车使用了其新技术，但在使用中，暴露出了双离合不成熟等问题，导致销量变得非常低。 （6）产能不足。垂直整合模式的缺点，产能利用不足。 （7）竞争。比亚迪的垂直整合模式使其电池产业发展不顺利，如果不独立，那么竞争力就大打折扣。价格低并不能永久保持优势，因为消费者会形成这样的固定看法。而在失去了价格优势之后，比亚迪的核心竞争力不足。 在分析到上述一些要点之后，可以提出一些基本的对策： （1）抓住现今机会，发展新能源这个新兴产业。 （2）采用正确的营销手段，顺应市场变化，彻底改变陈旧的营销思路。 （3）提高产品质量，再提高性价比。 （4）尽快做出技术创新，做出可行的产品，适合市场。 （5）公司内部需要变革，为企业注入活力。 （6）保持成本的优势，继续改善生产流程。 （7）广泛吸纳人才。 （8）提升自身的核心竞争力。 （9）提高售后服务，实现品牌影响。 （10）垂直整合生产方式的劣势要寻求改善，或者变革。
第1章 比亚迪战略分析与选择 第1.1节 企业战略 企业可以根据实际情况来选择自身的战略，无论是扩张，还是并购，总需要提升自己的竞争力。比亚迪在经过起步和初步的发展后，已经凸显出它将新能源和电动车领域划为了重点。在上面的分析下，比亚迪应采取成长战略，继续采取措施降低成本。总的来说就是要以低成本为主，加速研发为辅。 这样做，相较于竞争对手高昂的设备折旧费用，比亚迪的价格优势凸显出来。再者，技术是第一位的，拥有技术才有话语权。比亚迪的垂直整合生产方式优点很多，但也有缺点，上面也说过。比亚迪可以对此做出改变，此外，还可以在汽车外形上做出改变，并且提供良好的服务，提升自己在行业内的口碑，来和其他厂商区别开。 第1.2节 竞争战略 比亚迪选取的成本领先战略，通过其独特的方式降低成本，比亚迪的产品价格明显低于同类产品，比亚迪以此来建立竞争优势。还有，比亚迪的广告投入非常大，名气大，在许多媒体上都可以看到，这点也是显而易见的。但是比亚迪的名声也并不是很好，原因是其质量不太高，这点很重要，比亚迪必须在质量上获得改变，这样才可以增强竞争力。 聚焦战略也是一个好的选择方向，我们都知道，比亚迪电动车在不断成长，它也应该聚焦于这个领域。现在，比亚迪的产品达到了百公里加速时间少于5秒，百公里油耗少于2升。那么，它还可以在电机驱动上进行创新，或者使用更加节能环保的设备，使比亚迪在这方面更加具有竞争力。 比亚迪在质量上做到行业领先之后，有利于实现其品牌的竞争力。品牌战略也是比亚迪所需要的，不仅是广告宣传，还要有实际的产品优点。比亚迪应该使推出的产品更人性化，符合消费者要求，并且完善售后服务，在行业内有一个好口碑。 第1.3节 职能战略 比亚迪需要从内部开始，WWw.eEElw.cOm根据新的战略，改善工作流程，管理好公司各方面。不仅是调整职能部门和员工，比亚迪还需要形成一个良好的企业文化，这一定有助于实现其全面的发展。 第1.4节 可选建议 总的说来，比亚迪应该将电池产业与汽车分离开来。既然比亚迪在电池行业有很强的竞争力，那么就应该发扬，而不是封闭地只卖给自己用，这不利于其发展。如果比亚迪分离电池部分，将产品卖给其他电动车，不仅将带来很高的经济效益，还使自己稳居老大的地位。同时，比亚迪的汽车制造业也要多向其他老牌汽车厂商学习，学习才能进步，进步才有竞争力。 从波士顿矩阵来看，明星产业是电池；问号产业是新能源，有太阳能电站和储能电站；现金牛产业是电动车；而瘦狗产业就是传统燃油汽车。 那么，比亚迪就要抛弃传统汽车，而对于电动车和新能源，还有以下几点建议： 比亚迪可以改变自己“垂直一体化”的发展模式，不再从零件加工到整车制造都由自己完成的，而是将零部件加工部分剥离出去，从其他供应商那里购买。当然，比亚迪需要将汽车核心的发动机，电机等部分的加工保留下来，进行整车制造，并且不断研发新技术。 除了剥离非核心产业，比亚迪还可以将重点放在动力电池上，不断扩大产能，在新能源汽车上找到自己的突破口。并且，比亚迪甚至可以将动力电池向其他企业供应，不再采用保守的策略，以此来扩大业务。在动力电池市场空间很大的现在，比亚迪不能只将电池用在自己的产品上，这样不仅少了很大一部分收入，还限制着这项技术的发展。 最重要的是，比亚迪必须要改善销售渠道。比亚迪可以发展电子商务，如果不能满足经销商的利润要求，那么比亚迪可以通过网络，直接进行销售。 此外，比亚迪需要提升产品质量，完善售后服务，在产品上将直接的优点带给消费者。 比亚迪还可以与其他企业进行战略联盟。通过联盟，比亚迪必将可以和其他企业实现双赢。 比亚迪要把握行业内的领先地位，积极进行技术创新，占据市场，努力成为市场的主流。比亚迪在业内已经开始有了知名度，那么它就要将其发扬光大。不断推出性价比不错的产品，完善售后服务，提高知名度，这样也有助于形成品牌效应。 对于太阳能电站和储能电站，比亚迪可以慢慢发展，先在电动车上足够壮大，再实现这项环保可持续的梦想工程，同时也是创始人王传福的梦想。 在内部管理方面，比亚迪更可以提出一整套整改方案，包括了公司结构的优化和具体的激励体系，使其透明化公开化。比如说明确员工的晋升制度，完善员工的福利，有助于吸引并留住人才，并降低管理成本。
结论 对于比亚迪，公司管理者应认清现实，为实现目标而理清公司发展的战略方向，积极应对国内外日益激烈的市场竞争，继续做大做强，成为世界知名的企业。 对于我国的汽车产业，我相信，我国汽车的自主研发能力必将提高，民族品牌必将崛起。并且，传统燃油动力车已经不符合我国的资源和环境现状，为了实现可持续发展，未来的趋势必将是新能源汽车。 综上所述，本文对比亚迪的战略管理做出了一些研究。对于比亚迪面临的问题，本文通过环境扫描的方法，进行了SWOT分析，对比亚迪的战略提出了一些建议。比亚迪必须在不同的环境下应保持灵活性，积极应对，发挥自身优势，识别自身劣势，抓住发展的新机会，去除潜在的威胁，及时调整企业的发展战略。 |
