1．课题的寻找与确定及研究的目的和意义 课题寻找与确定：因为我们的毕业设计想要寻找比较贴近自己生活的选题，我们发现国内消费者对于健康化的洗护产品需求日益增长，但是目前市场上的健康化洗护产品并没有形成大的气候，消费者对于一些产品了解甚少。丝蕴无硅水润洗发水作为一款无硅油添加的健康洗护产品，既具有一般清洁头发的特点，又拥有不含硅的健康配方及独特的修复角蛋白技术，对于头发更健康，为无硅油洗护市场开启了一个崭新的时代。所以我们选择了这一选题，想要为这新产品进行系统的营销、推广策划，为其谋求更好的发展。 研究目的和意义： (1)目前无硅油洗护市场还处于市场萌芽阶段，越来越多的品牌参与，价格混乱，行业标准缺失，消费者对产品认知陌生等现象。丝蕴无硅水润洗发水知名度亟待增加，为了新产品的推广，需要制定一个系统合理的品牌推广战略策划。符合毕业设计的选题要求； (2)丝蕴品牌本身具有一定的知名度以及影响力，但是无硅水润洗发水还属于新的产品，在市场占有率和消费者认知程度上还都比较偏低。但是丝蕴自身品牌的影响力在后期宣传中起到了一定的推进作用。 (3)通过我们的系统调研与策划设计，为丝蕴无硅水润洗发水在苏南地区的推广提供有力的资讯与策略支持。 2．项目运作思路与步骤 (1)第一步：市场调查，即掌握全国洗发水市场及苏南市场的现状和消费者偏好等重要信息，利用SWOT分析等研究方法，挖掘项目亮点，产品卖点，寻找市场契机； (2)第二步：制定品牌营销战略，即利用定位理论，为丝蕴无硅水润洗发水进行精准定位，制定品牌推广战略与策略，包括说服教育、品牌推广等； (3)第三步：制定传播策略和创意设计提案，即通过制定阶段性传播目标，创作广告、撰写营销和公关活动创意，并决定广告的投放媒介和投放时机； (4)第四步：把握项目整体思路，进行效果评估，确保项目水平。 3．主要项目策划内容
项目主题是“丝蕴无硅水润洗发水苏南地区推广方案”，要达成的目标主要是快速有效的进行“无硅油健康洗护”的消费者教育，塑造丰满的品牌形象，在苏南地区进一步传播推广产品。
首先，通过对洗发水市场的分析，包括市场前期调研、市场环境、市场现状、发展趋势、市场格局、存在的问题以及苏南地区环境分析等几个方面，挖掘机会、规避威胁。其次，通过对消费者、产品和竞争对手的研究分析，找准市场定位。然后，为丝蕴无硅水润系列打开苏南市场制定推广策略、营销策略、传播策略及媒介策略等。主要研究方法包括二手资料收集、问卷调查及查阅相关营销策划案例等。
4．调研方案及进度安排 2017年8月20日—8月29日，进行一手资料统计分析和二手资料的收集整理工作。 2017年9月1日—9月25日，对收集来的资料进行进一步的整理和分析工作，完成对市场分析部分的工作，并撰写分析结果报告。 2017年10月2日—11月7日，完成整体营销传播策划的制定和具体执行，包括品牌形象策略、营销策划、传播策划、创意表现、媒介提案等，并根据老师意见进一步对整个策划进行调整和修改。 5．为完成课题所需的条件wWW.eeelw.cOM (1)具备一定程度的专业知识，并能够精准把握项目； (2)通过对二手资料的收集，了解市场、消费者、竞争者等发展现状，加深对洗发水市场及无硅洗发产品的认知和把握，从而为进一步开展市场调研做综合考量； (3)通过调研分析，研究丝蕴无硅洗发水的情况和发展概况，为寻找无硅洗发水市场突破口以及品牌个性化提供大量资料依据；为进一步提升丝蕴无硅水润洗发水品牌形象，制定品牌形象策略奠定扎实的决策基础。 6．预计研究过程中可能遇到的困难和问题以及解决的措施 (1)前期调研阶段 1.由于产品的特殊性，丝蕴产品及相关详细数据的获取稍显困难。 需要和公司内部及时交流沟通，而且对竞争者的调研精准度及深入性都有一定困难； 2.对苏南市场调查不论是人员，还是时间安排及费用都会比较紧张。 需要合理安排人员、时间及经费使用； 3.相关方面知识的欠缺及能力的不足还缺乏此方面经验。 需要请教专业人士的帮助。 (2)产品、品牌建设策略 1. 如何在现有的无硅产品上开发新的诉求点，以体现差异化； 2. 如何使新产品与丝蕴母品牌有效地串联起来； 3. 如何塑造丝蕴无硅水润洗发水的特点； 4. 怎样的塑造宣传可以达到预计的效果。 (3)营销策略与方法 1. 制定怎样的品牌营销策略才能够提升丝蕴无硅水润洗发水的知名度及产品竞争力； 2. 怎样通过品牌塑造及传播使品牌更具竞争实力； 3. 如何根据区域市场的差异性，制定阶段性发展战略，制定有效的整合营销传播策略。 |
