1．毕业设计选题相关背景、研究目标和意义 选题背景 食惟天是生产有机产品的企业，随着人们经济、文化水平的提高，有机产品有着巨大的发展潜力，具有研究价值。为了满足消费者需求，需要全面了解市场，打开销售渠道。公司力图在南京有机产品市场占有一席之地，通过多种渠道与消费者接触，引起购买欲望，有着营销策划方面的需求。 研究目标和意义 本课题是为了通过2015-2016年整合营销传播策划，逐步拓宽食惟天销售渠道，使其成为南京有机产品市场的领导品牌。从理论意义来讲，有机产品处于导入期，有着广阔的发展市场。且在市场上认知度较低，知名品牌较少，尚未形成系统的营销战略，本课题的研究可以为企业提供科学的依据，制定正确的决策。同时完善有机产品行业的理论研究。从现实意义来讲，食惟天制定营销战略时存在问题，该课题研究从实际调研出发，通过资料的整合，制定准确的营销策略，为食惟天打破发展局限，提高销量，实现利润最大化。 2．该选题的创作思路或思维导图 我们准备从食惟天目前所存在的问题出发，对需要的资料进行一手和二手的收集整理与分析，以促进线下超市专柜销售量为目标，采用线上线下相结合的方式实施计划。在线上我们主要采用微信、微博等平台，通过网页链接、微信公众号等宣传食惟天有机产品。此外，重新设计网上商城网页，促进消费者完成购买行为。在线下主要依靠零售终端宣传食惟天微博、微信以引起消费者关注。并且依托公司强大的物联网技术，在线下专柜设置终端扫码机，向消费者展示食惟天有机产品从种植到收获的全过程，消费者可以参与体验，引起购买兴趣。 3．主要研究内容 我们预想从市场调研与整合营销策略方面是我们研究的主要内容。 1.在市场调研方面的内容：在参差不齐的行业大环境下调查了解目前有机产品市场发展策略、产品推广战略主要有哪些，为后期策划提供依据。分析有机产品行业竞争格局和特点分析，竞争对手的数量和规模，分布与构成，食惟天在市场发展中的机会和威胁评估。消费者在有机产品市场上的消费结构及偏好、消费需求、消费观念及趋势；如何确定细分目标消费者，目标消费者消费行为分析，掌握消费者心中所想。综合分析得出精准的SWOT结论。 2.在整合营销策略方面的要求：研究总结食惟天现有的营销策略与传播手段和对其产品销售产生的影响，找出食惟天目前主要存在的问题，并讨论问题解决方案。灵活组合运用各种营销策略，促进消费行为。制定广告创意、终端促销等整合营销传播策略。在有限预算情况下，利用重点利用微博、微信新媒体平台，发挥线上媒介优势，并结合传统宣传方式，使多元化的媒介组合达到最佳传播效果。 4．研究方案及进度安排，预期达到的目标 1.2014年6月15日—6 月30日：向客户了解项目详情，达成合作意向，并获取相关资料。 2.2014年7月1日—7月15日：搜集并整合二手资料，了解食惟天农业运营状况。 3.2014年7月16日—8月10日：对食惟天目前所存在的问题进行科学诊断，由问题为导向确定项目目标和大致思路，决定需要调研内容，撰写问卷并开展南京地区市场调研。 4.2014年8月11日—8月31日：对调研结果进行细致分析和总结，撰写有机产品市场调查报告，整合一手与二手资料，为策略制定打好基础。 5.2014年9月1日—11月15日：小组讨论方案主体确定最终框架与内容，以产品本身为突破点，寻找产品、品牌及消费者三者之间的接驳点，制定符合各阶段行情的营销策略，目标完成初稿的80%。 6. 2015年1月10日—4月30日：完成毕业设计初稿。 7. 2015年5月4日—5月11日：在导师指导下进行修改完成二稿。 8. 2015年5月12日—5月18日：毕业设计终稿完成及PPT制作。 5．为完成课题已具备和所需的条件 本课题重点考察了市场调研的科学严谨性、结合企业的问题诊断，制定符合的营销策略。企业提供内部资料，可以帮助我们更好的判断企业目前的在市场上的位置，关于有机产品的二手资料收集，南京有机市场等的调查分析，这些都是已经具备的条件。消费者调查是在完成课题时的难点，也是必需的条件。此外，制定营销策略，创意设计等都是必需的条件。 6．预计研究过程中可能遇到的困难和问题以及解决的措施 我们预想在市场调查中，消费者调查是难点，如何做到正确的调研与分析，关系到策略的制定与执行。在进行消费者调查中，先制定科学的调研计划，在实际执行过程中，严格按照计划实施。如何提炼产品的卖点也是重要的一步，要根据企业提供的资料，深入挖掘产品卖点，找到与竞争者差异化的地方。结合产品定位与消费者调查，制定正确的营销策略。在执行过程中，如何将策略落实到实处，真正做到计划可执行性，也是可能遇到的困难。此外，如何在有限的预算内达到预订的目标，如何将学习的理论运用到实践，做到真正的有计可施，也是可能遇到的困难。 7．主要参考文献www.EeeLW.coM 【1】张素洁，我国有机农产品市场推广模式与策略研究，华中师范大学，2012年（03期） 【2】王二平，我国有机农业的发展与有机产品认证及监管，2014年（06期） 【3】石松凯，我国有机产品发展现状与对策，2011年（01期） 【4】《中国果蔬》，中国发展有机农业的优势与趋势，2011年（12期） 【5】冯洪斌，有机农产品消费者购买意愿及影响因素研究，中国海洋大学，2013 【6】陈丁春，基于食品安全危机背景下的有机农产品市场分析与产销方略策划，2010年 【7】孙建，中国有机农产品市场前景及营销对策，东北师范大学，2012年 【8】刘华，李璞君，高质量农产品市场需求为何难以满足?——来自南京的实证调查，《宏观质量研究》 2014年（04期） |
