上海乔山牌跑步机，与同类跑步机有差异，有差异才有竞争，这样才能引起消费者由于不同的性格、品位、爱好等原因而产生不同的消费欲望。上海乔山产品在外观上有独特的形状，如桌子边缘刻有不同的图案与花纹，而桌子侧面也同样有不同的花纹，此外上海乔山牌跑步机还有不同的高度的产品，以适应不同年龄的爱好者运动；在价格上，上海乔山产品将突出地优于其他同类的商品。产品的差异化，也决定了服务的差异化，上海乔山产品服务差异化主要体现在，产品销售后，派专业的技术人员进行上门安装与使用技术指导，同时也给顾客提供产品保养的有关细节，在售后服务上，在公司的服务部建立一个与客户进行交流平台网站以便及时与顾客的沟通，在顾客不了解产品各种性能之时，以便进行上门服务，解决消费者的问题[6]。 1.传播公司的定位 上海乔山公司通过网上销售、产家直销和寻找代理商进行对产品销售，它重点定位于寻找代理商进行产品的销售。公司拥有一个好的代理商，从公司角度来讲，公司就可以大大地节约了成本，提供了更高销售机会，为公司带来比较可观的利益，从代理商来讲，给他提供了赢利的机会。上海乔山公司通过调查根据地方的购买上海乔山牌跑步机的情况，在不同地方寻找代理商对产品销售。此外，还要与代理商形成良好的伙伴关系，进行及时的信息反馈与沟通，力求通过他们来进一步提高公司的形象与知名度。 2.新产品开发的挑战 娱乐产业在一定的程度上也是一个竞争相当激烈的产业，如何使上海乔山公司的产品在竞争中处于不败之地，这就要上海乔山公司不断的开发研究的新的产品，它会给自己的公司带来新的竞争力，但是，在开发产品的过程中也要注意，它存在一定的风险，如果开发时过于的盲目，有可能会使自己的产品堆积，从而造成资金的积压和成本过高的问题，所以，开发新产品的时候要深思熟滤。 3.管理生命周期战略 产品的生命周期与上海乔山牌跑步机的生产材料、生产的成本、还有与消费者的使用习惯等都有一定的关系。消费者有时为了贪求便宜而购买廉价的产品，那样产品的使用期限也会随之而改变。 4.上海乔山牌跑步机市场销售设计 4.1网上销售设计 随着互联网的普及与相关技术的发展，以互联网为销售渠道成为一个新热点。它与DM和电话直销店强调主动出击不同，网络销售如果只设立网站，那也只是无实体的店面式销售渠道，被动的等候顾客上门。改善这种被动的形式，一是利用行销手段宣传网站，其中包括广告电子邮件，另一个是与入口网站结合。 最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，这需要服务商的配合，需要将我们的域名指向解析到我们的网上商店才行。假定我们拥有了这样的独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络销售手段进行推广了，也许我们的网上商店就可以名声大震了。根据不同的地方可以设计不同的网名，具体设计如表： 4.2专卖店销售 在不同的城镇地区选择合适的代理人进行产品的销售，最要的方式是开专卖店：具体设计专卖的名称及负责人如表二：通过在不同地区开设不同的专卖店，根据地方的经济状况，制定比较合理的价格，同时做好售后的服务与“三保”工作，不断完善服务体系，争取达到一个比较的理想的销售量，进一步打响上海乔山的品牌。 4.3展销会销售 除上述以外还可以通过展销会形式进行销售，展销会的布局如表所示：在展销会之前，做好自己的宣传工作，展销会每次时间定在10天，尽量吸引更多的消费者和一些可能合作的代理商来参加展销会，并且要做好展销会的中间工作和结束工作，争取让展销会圆满成功，能达到预想的目的。 |
