万达地产的促销策略存在的问题与建议.doc

摘要：世界上经济比较发达的国家通常把房地产业作为国民经济的支柱产业。房地产业本身具有很强的行业关联性，涉及范围达50多个行业，例如信贷、保险等金融服务业，钢铁、水泥、施工等建筑服务业，广告、报纸等传媒服务业等，可以说，房地产业的良性发展极大地刺激了相关行业链的健康循环。此外，各国的实践证明，房地产业的兴衰不仅直接影响各国的经济发展水平，还关系到各国人民的幸福指数和生活质量，甚至影响全球经济社会的和谐与稳定。我国房地产业从20世纪90年代后期开始迅速发展，年均增长率高达37.8%，对国民经济的增长作出了重大贡献，同时也带动了交通、钢铁、建材、信贷等相关产业的繁荣与发展。

随着我国房地产市场不断发展，越来越多的企业参与到房地产行业当中。这也导致我国现有的房产储备量十分巨大。房地产市场不再处于明显的卖方市场。为了提升企业的经济效益，各房地产公司必须完善营销策略，提升企业的销售业绩,避免企业资金无法实现有效运转，否则容易给企业带来巨大的资金压力。因此，本文选择以万达地产的促销策略作为研究对象，通过分析万达促销策略中存在的问题，提出有针对性的建议措施。希望能给我国的房地产企业营销工作提供一点借鉴。

关键词：万达地产  促销  策略

目录

摘要

ABSTRACT

前   言-3

第1章  绪论-4

第一节 商业地产行业发展现状-4

一、高速发展阶段-4

二、阶段性存量过剩阶段-5

第2节 万达地产简介-5

一、万达地产的历史发展-5

二、万达地产的商业布局-6

第2章 万达地产的促销策略现状-6

第1节 强大的公共关系打造-6

一、与政府良好合作-6

二、核心奖项的参与-7

三、“董事长营销”-7

第2节 无缝式地面推广-8

一、地面推广的多维度化-8

二、地面推广的节奏化-8

三、地面推广与销售的结合-9

第4节 软硬结合的广告促销-9

一、软广告直击城市消费需求-9

二、硬广告直击商业项目本身-9

三、软硬广告投放时机的安排-10

第4节 网络促销策略-10

一、网上热点话题制造-10

二、利用名人效应提升品牌知名度-11

三、后续的网络整合传播-12

第3章 万达地产的促销策略存在的问题-13

第1节 公共关系存在的问题-13

一、名人报道的负面影响-13

二、公关与广告的配合不当-13

第2节 地面推广存在的问题-14

一、缺乏客户体验维度-14

二、战线过长无张驰度-15

第3节 传统促销存在的问题-15

一、媒体选择无衔接性-15

二、忽视商业品牌信息宣传-16

第4节 网络促销存在的问题-16

一、缺乏热点话题宣传-16

二、促销方式的同质化-17

第4章 万达地产促销策略的建议-18

第1节 对公共关系的建议-18

一、集团品牌与项目品牌结合宣传-18

二、广告与公关有机结合-19

第2节 对地面推广的建议-19

一、加大对主力消费群体的宣传-19

二、加大对重点商业品牌的宣传-19

第3节 对传统促销的建议-20

一、适时选择恰当的媒体-20

二、更多关注消费者需求-20

第4节 对网络促销的建议-21

一、注重热点话题制造-21

二、规避促销方式的同质化-21

第5章 万达地产促销策略的成功之处与启示-22

第1节 关于万达地产自身-22

一、企业形象的宣传-22

二、联合品牌宣传注重打造美誉度-23

三、销售及推广的组合拳法-23

第2节 关于市场-23

一、细致的项目及市场调研-23

二、密切关注竞争者的促销策略-23

第3节 关于消费者-23

一、广告促销有的放矢-23

二、注重提高不同客群的满意度-24

三、注重口碑宣传-24

结论-25

参考文献-26

致  谢-27