伊利公司销售渠道拓展与销售策略研究.doc

摘要:作为中国乳业的领导品牌之一的伊利集团，一直以优质的产品和服务占据了较大的乳业消费市场，旗下的产品种类繁多，并不断根据市场需求而创新，伊利公司的企业发展一直处于一个不断上升的态势，这与企业不断拓展产品的销售渠道和优化销售策略密不可分。从销售角度来说，产品的销量是企业收入增加的直接来源，伊利公司根据不同市场的不同特点，拓展不同的销售渠道，依据各地区的需求弹性和产品特性制定不同的产品价格和销售策略，同时也根据不同种类产品销售业绩，区别划定重点销售对象，开拓市场，提高销售量。

除了产品销售，伊利公司还从奶源、产品生产、售后服务等方面实施规范化管理，以精益求精的态度，严格的生产标准，精细的产品服务，使得伊利的品牌树立了良好的口碑，并且获得消费者的广泛认可，提高了企业形象，增强了企业的竞争能力。伊利公司的销售策略具有借鉴价值。

关键词：销售策略；分类销售；市场推广；品牌力量

目录

摘要

Abstract

1 伊利公司基本情况说明-1

2 伊利公司销售渠道及拓展-2

2.1产品以及销售渠道-2

2.2液态奶的销售渠道及拓展-2

2.3酸奶的销售渠道及拓展-3

2.4冷饮销售及拓展-4

2.5奶粉及奶制品的销售渠道及拓展-5

2.6原奶销售及拓展-5

3伊利公司销售策略研究-6

3.1由收入比例分析销售策略-6

3.2由收入增长分析销售策略-7

4伊利公司销售渠道与策略的启示-9

参 考 文 献-11

致    谢-12