贵州省石阡县温泉旅游营销策略研究.doc

摘要:进入21世纪后，社会经济文化迅速发展，居民生活水平不断提高。为了缓解生活工作带来的疲劳与压力，人们对休闲旅游的需求越来越迫切。温泉旅游作为一种以健康养生为特色，集休闲、旅游于一体的旅游方式，旅游者可以通过亲身体验温泉的沐浴，得到一种身体和精神的享受，为此这种旅游方式受到很多旅游者的追捧。贵州省石阡县是一个拥有悠久温泉文化历史且温泉资源优良的地区，具有自身独特的开发前景。然而，石阡温泉却没有将其优势发挥出来，一直处于温泉旅游发展的初级阶段，没有合理的规划与开发，基础设施不健全，接待游客承载能力较小等。

在此背景下，本文依据旅游市场营销学、旅游资源学、旅游心理学等相关理论，对石阡县温泉旅游市场进行了营销组合策略的研究。首先，从石阡县温泉文化历史和温泉旅游景点出发介绍温泉旅游的大体概况；其次，系统分析石阡县温泉旅游市场的营销环境、市场细分和目标市场；最后，从产品、价值、渠道和促销四个方面提出了石阡县温泉旅游发展的营销策略。

关键词：石阡县；温泉旅游；营销环境；营销策略

目录

摘要

Abstract

1石阡县温泉旅游概述-1

1.1石阡县温泉的历史-1

1.2石阡县温泉旅游点简介-1

2石阡县温泉旅游市场营销环境的分析-2

2.1石阡县温泉旅游市场营销环境-2

2.1.1宏观环境-2

2.1.2微观环境-3

2.2石阡县温泉旅游市场营销环境SWOT分析-3

2.2.1优势-3

2.2.2劣势-4

2.2.3机遇-5

2.2.4威胁-6

3石阡县温泉旅游市场定位与目标市场细分-7

3.1温泉旅游目标市场细分-7

3.1.1温泉旅游市场细分-7

3.1.2制订目标市场策略-7

3.2石阡温泉旅游市场定位-7

3.2.1市场定位的基本内涵-7

3.2.2市场定位的制定-7

4石阡县温泉旅游营销组合策略-9

4.1产品策略-9

4.1.1温泉旅游产品生命周期-9

4.1.2温泉旅游产品组合-9

4.2价格策略-10

4.2.1石阡温泉旅游产品定价的目标-10

4.2.2石阡温泉旅游产品定价策略与方法-10

4.3渠道策略-11

4.3.1直接营销渠道-11

4.3.2间接营销渠道-11

4.4促销策略-11

结论-13

参考文献-14

致谢-15