新零售企业孩子王的商业模式研究.doc

摘要：“互联网+”国家战略提出后，国内企业和电子商务便进入了快速发展期，我国传统零售业及其固有的商业模式不断受到影响与冲击，新零售商业模式应运而生。本文在对商业模式及其理论的文献研究基础上，对孩子王的商业模式进行合理分析、总结并挖掘其背后隐藏的成功逻辑。研究发现，其商业模式成功的关键在于以“超级用户思维”取代了固有的“流量思维”，凭借大数据和云计算盘活了用户的数据资产，着重发展和提升企业服务水平，成功地重新定义了新零售。

关键词：商业模式  新零售  数据  用户

目录

摘要

Abstract

引言 1

一、文献综述1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）理论回顾2

二、孩子王发展现状概述4

三、孩子王商业模式的合理性分析5

（一）价值主张：从“流量思维”到“超级用户思维”5

（二）价值创造：盘活用户的数据资产5

（二）价值网络：重新定义新零售6

（二）价值获取：服务收入是未来最重要的收入来源7

四、孩子王商业模式的启示9

五、结论与建议10

参考文献 12