华为公司市场营销策略研究.doc

摘要: 长期以来，华为公司将向客户提供优质的服务作为创业的中心工作，将不断奋斗看作是公司的根本，同时紧密跟随客户的需求，不断实现产品以及服务上的创新，从而能够获得全球客户普遍而又广泛的信赖以及尊重。论文首先分析了华为公司的概况、发展历程、主要业绩。然后针对华为公司的市场营销策略开展分析，从市场营销策略目标、企业和产品市场定位、市场细分、目标市场选择等方面简单介绍华为公司的营销策略，介绍了华为公司的产品策略、价格策略、促销策略、产品渠道策略以及品牌渠道组建策略等策略。进一步，研究分析了华为公司营销中存在的问题：客户流失率不断提升，回款难度加大；缺少营销机制；产品单一化问题；国际销售问题。最后，有针对性地提出华为目前存在问题的解决措施，具体包括：加强品牌建设；加强国际销售人才队伍建设，更多地吸收本土具有较高素质的人才，不断聘用和培育适合开展国际营销活动的人才，构建适用于开展国际营销的薪酬体系；以更为有效的方法进行促销，选择最恰当的合作伙伴，不断创新的商业模式，综合运用各种营销策略。

关键词：华为公司；市场营销策略；目标市场

目录

摘要

Abstract

1 华为技术有限公司概况-１

1.1 华为技术有限公司简介-１

1.2 发展历程-１

1.3 主要业绩-１

1.3.1先进的技术-２

1.3.2 优秀的公司文化-２

1.3.3 科学化的组织结构-２

1.3.4 卓越的客户关系-３

1.3.5 研究开发的低成本-３

2  华为公司市场营销策略分析-４

2.1 华为公司的营销策略简介-４

2.1.1华为公司的市场营销策略目标-４

2.1.2企业和产品市场定位-４

2.1.3市场细分-５

2.1.4目标市场选择-６

2.2 产品策略-６

2.3 价格策略-６

2.4 促销策略-７

2.4.1 非常明显的提升手机消费者对于新上市手机产品的期望-７

2.4.2 大大增加所推出来新的手机产品所具备的神秘性-７

2.4.3 在针对所做出的创新方面进行全面阐述进而吸引消费者购买-７

2.5 产品渠道策略-７

2.6 品牌渠道组建策略-８

3  华为公司营销中存在的问题-８

3.1客户流失率不断提升，回款难度加大-８

3.2国际销售问题-８

3.3缺少营销机制-８

4 华为目前存在问题的解决措施-９

4.1 强化品牌建设以提升客户忠诚度-９

4.2 加强国际销售人才队伍建设-９

4.2.1 更多地吸收本土具有较高素质的人才-９

4.2.2 不断聘用和培育适合开展国际营销活动的人才-９

4.2.3 构建适用于开展国际营销的薪酬体系-９

4.3 以更为有效的方法进行促销-１０

4.3.1 选择最恰当的合作伙伴-１０

4.3.2 不断创新的商业模式-１０

4.3.3 综合运用各种营销策略-１０

结论-１０

参考文献-１２

致  谢-１３