青岛华烁高科汽车充电桩在青岛地区的营销渠道策略设计.doc

摘要:随着新能源汽车行业的发展，我国的汽车行业迎来了发展热潮。目前不同类型的新能源汽车层出不穷，预示着新能源汽车时代的到来。在2015年一到三月，我国累计生产新能源汽车数量为2.54万辆，较去年同期增长了3倍。其中，电能动力汽车约有2.3万辆，占据了新能源汽车大部分的市场份额。随着新能源汽车的普及推广，作为新能源汽车的互补产品，充电桩市场也将竞争火热。青岛华烁高科公司的新能源汽车充电桩产品迎合了新能源汽车时代的发展大趋势。华烁高科在股份制改造之前属于山东电力公司，改造之后仍旧以电业产品生产设计为主，产品质量过硬，研发力量雄厚，但单一的政府招投标销售模式必然将会固化思想，制约销量，影响产品销售。如何进行华烁高科充电桩产品的渠道营销策略设计，是发展新能源充电桩业务的重要途径。

本文从新能源汽车产业发展的市场大背景出发，以华烁高科公司的内外部环境，包括企业自身、竞争对手、社会政策以及国内外市场为基础，运用营销学基本理论， 对于当前华烁高科充电桩产品的销售现状进行分析，以此发现产品在青岛地区营销模式的缺陷，并进行针对性分析最终提出解决问题的方法。通过梳理并运用SWOT的分析方法进行产品在青岛地区的渠道营销规划，以进一步确定巩固细分市场。

经过前面的一系列分析，为公司的产品销售进行具体的渠道布局，为公司的销售发展提供建议。公司的经营活动是非常复杂的一个过程，本篇论文以渠道营销为切入点，通过全方面的公司及产品分析，为公司充电桩产品在青岛地区的销售进行设计。

关键词：新能源汽车；充电桩；渠道营销

目录

摘要

Abstract

1 背景-1

1.1 新能源产业-1

1.1.1 国家层面支持-1

1.1.2 潜在市场需求-1

1.1.3 产品特殊性-1

1.2 华烁高科-2

1.2.1 产品概况-2

1.2.2 目前销售渠道-2

1.3 SWOT分析-2

1.3.1 竞争优势-2

1.3.2 竞争劣势-3

1.3.3 机会-4

1.3.4 威胁-4

2 当前产品经营中存在的问题-5

3 营销渠道策略设计思路-5

4 产品多样性拓展计划-6

4.1 以充电整体解决方案为企业用户提供个性化服务-6

4.2提升产品智能化、便捷化用户体验吸引个人车主-7

5 多样化产品营销渠道设计-7

5.1 巩固政企招投标合作关系促进业务长效发展-7

5.2 以充电站整体方案为基础拓展各领域合作-8

5.2.1 发展自有能源企业和充电服务点-8

5.2.2 与新能源汽车生产厂家合作-8

5.2.3 与房地产开发商及物业公司合作-8

5.2.4 进军社会公共服务领域-9

5.2.5 发掘其他充电需求聚集的大型企业-9

5.3 因势利导形成国际化品牌-10

5.3.1 借青岛中日韩自贸区之力进入国际市场-10

5.3.2 形成面向国际市场的独有电动汽车充电站整体解决方案-12

结     论-13

参考文献-14

致     谢-15