关于大连锦钰典藏公司销售模式的研究.doc

摘要:收藏品行业作为近几年国家大力扶持的新兴文化产业，本身又承载着中华五千年的文明发展历史，跨越时空，与人类文明、进步、发展密切相关，存世量有限。更因为现阶段经济不景气，物价高，通货膨胀严重，更多的人会选择投资收藏品，并且收藏品公司近几年增速迅猛，做这个行业的人讲究的是精品意识和客观认识到了这类投资的风险。收藏品行业和其他投资行业来比的话风险性小，而藏品本身又具有保值增值的特点。

本文以大连锦钰典藏文化发展公司为例，对于该公司销售模式进行分析。本文共5章：第一章主要介绍研究背景；第二章用PEST分析法对宏观经济环境进行分析；第三章微观环境；第四章对于企业简介以及自身剖析；第五章分析企业经营管理中所遇到的不足，并提出适当的可行性建议。

关键词：大连锦钰典藏公司；销售模式；收藏品

目录

摘要

Abstract

1问题提出-1

1.1研究背景-1

1.2研究问题的目的与意义-1

1.3研究的问题-1

2宏观环境分析-2

2.1经济环境-2

2.2社会和文化环境-2

2.3政治和法律环境-2

2.3.1强调法律保障-2

2.3.2强调政策保障-3

2.3.3强调财政保障-3

3消费群体分析-4

3.1消费行为分析-4

3.2消费能力分析-4

3.3消费心理分析-4

3.3.1购物影响分析-4

3.3.2心理惯性强-5

3.3.3价格敏感度高-5

3.4针对老年消费群体的营销策略分析-5

3.4.1实用方便，针对性强-5

3.4.2提示为主，以理服人-5

3.4.3情感营销，以情促销-6

4企业自身分析-7

4.1公司简介-7

4.2企业销售模式分析-7

4.3企业内部运营模式分析-7

4.3.1公司内部不存在恶性竞争-7

4.3.2公司是采取内部晋升的方式-8

4.4企业现阶段面临的挑战-8

4.4.1现有竞争对手-8

4.4.2潜在竞争对手-9

5企业经营管理中存在的不足-11

5.1内部晋升存在的隐患-11

5.2人才流失严重-11

5.3产品结构单一-11

5.4员工离职后的问题-11

6针对经营管理中存在问题的建议-13

6.1关于内部晋升问题的建议-13

6.2关于人才流失严重的建议-13

6.3产品差异化-13

6.3.1产品价格定位差异化-13

6.3.2服务差异化-14

6.3.3促销差异化-14

6.4针对员工离职后的处理办法-14

结论-15

致谢-17