“一块去”周边游产品营销策略分析.doc

摘要:以往学者的研究，主要集中于传统旅游市场的完善以及对于电商旅游新市场的开发。周边游作为在线旅游新热门，整体在线旅游公司对于周边游市场的实践活动，尚处于发展阶段。周边游的市场细分、市场定位、产品开发现状以及营销策略，都还有许多问题值得研究。本论文以一块去周边游网为分析对象，运用文献分析法、归纳与演绎分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。本论文围绕 “一块去”周边游产品营销策略展开。首先绪论中阐述了研究背景、目的和研究方法。接着对周边游产品市场现状、发展问题和趋势进行分析，分析得出消费者偏好，同时对一块去周边网的市场环境和消费者进行了分析。总结出了周边游产品市场需求特征以及消费者行为特征。为避免产品同质化问题，进一步改进套餐产品，优化产品营销策略。最后对一块去周边游产品营销环境进行分析，对一块去周边游产品进行SWOT分析，制定周边游产品的STP战略，并结合4P（产品、渠道、价格、促销）理论，对整个周边游产品营销策略进行框架性的设计。得出研究结论，提出有效的产品营销策略。

关键词：“一块去”周边游；市场分析；环境分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

第1章 绪论-1

第2章 我国周边游旅游产品的市场分析-2

2.1 周边游的概念和主要环节-2

2.2 我国周边游市场现状分析-2

2.2.1 周边游发展现状-2

2.2.2 周边游存在的问题-5

2.2.3 周边游的发展趋势-5

2.3 我国周边游产品消费者偏好分析-6

2.3.1 用户出行次数和平均客单价-6

2.3.2 用户集中年龄-7

2.3.3 用户结伴出行-7

2.3.4 用户集中地区-7

2.3.5 用户偏好山水-7

2.3.6 用户发展趋势-8

2.4 我国周边游产品的营销策略分析-8

2.4.1 我国周边游产品的营销策略现状-8

2.4.2 周边游产品营销策略的问题-8

第3章 一块去周边游营销环境分析-10

3.1 一块去公司发展概况-10

3.2 一块去公司外部环境分析-10

3.2.1 宏观环境分析（PEST分析）-10

3.2.2 微观环境分析-10

3.3 一块去公司内部环境分析-11

3.3.1 一块去公司产品开发现状-11

3.4 一块去周边游产品的SWOT分析-11

3.4.1 机会分析-11

3.4.2 威胁分析-12

3.4.3 优势分析-12

3.4.4 劣势分析-13

3.4.5 SWOT分析矩阵-13

第4章 一块去周边游产品整合营销方案-14

4.1 一块去周边游产品STP战略-14

4.1.1 一块去周边游产品市场的细分-14

4.1.2 一块去周边游产品目标市场的确定-14

4.1.3 一块去周边游产品的市场定位-14

4.2一块去周边游产品4P营销策略-15

4.2.1产品策略-15

4.2.2 价格策略-15

4.2.3 渠道策略-16

4.2.4 促销策略-16

结    论-18

参 考 文 献-19

致    谢-20