合众人寿保险公司STP营销战略分析.docx

摘要:经济大环境的好坏直接影响到各行业的发展。现今整个世界经济都处于一个衰退的阶段，我国的经济形式不容乐观。我国有四大经济支柱、债券、银行、保险、信托。但细致分析来看，我国股市还远未复苏，证券业正处于低迷时期。银行业受冲击尚不景气。信托业还在摸索道路，短期内都不可能成为金融业的主力。中国保险业正处在盘整期。总体来看，中国人口基数大，社保覆盖不全面，是寿险业发展的天堂。

本文的目的是分析研究合众人寿保险公司的营销战略，找出合众人寿还存在的战略问题并提出解决方案。为完成课题，我们需要使用的理论分析和数据结合的方法，通过合众人寿的宏、微观环境以及其自身的SWOT分析，再联系一些营销学理论、管理学理论，发现合众人寿保险公司存在的问题并分析分析原因，并提出相应的营销战略的对策建议。

关键词：环境 ；市场 ；营销战略； 差异化营销

目录

摘要

Abstract

1 合众人寿保险公司简介-1

2 合众人寿保险公司营销环境分析-1

2.1 宏观环境分析-1

2.1.1 政治环境分析-2

2.1.2 经济发展分析-2

2.1.3 社会文化环境分析-3

2.1.4 人口环境分析-3

2.2 微观环境分析-4

2.2.1 投保人和被投保人分析-4

2.2.2竞争者分析-4

2.2.3 行业内部分析-5

2.3 SWOT分析-6

2.3.1 优势分析-6

2.3.2 劣势分析-7

2.3.3 机会分析-7

2.3.4 威胁分析-7

3 合众人寿保险公司营销战略分析-8

3.1 市场细分-8

3.2 目标市场选择-11

3.3 目标市场定位-13

4 合众人寿保险公司战略中存在的问题-13

4.1 严重的产品同质化-13

4.2 行业信息化程度低-14

4.3 国内竞争激烈，形成国际化竞争-14

4.4 确定市场领导地位-14

5 合众人寿保险公司营销战略的对策建议-15

5.1 缩减产品和产品创新-15

5.2 提高保险公司的信息化水平-15

5.3 发展国际化经营-15

5.4 确定领导地位战略-15

结    论-16

参考文献-17

致    谢-18

附录A:大连市保险市场现状问卷调查表-19