武夷星茶业有限公司营销策略分析.doc

摘要:随着社会经济的发展，各个行业都发展得非常迅猛。茶行业这一从古代丝绸之路就开始发展的古老行业，其发展也非常的迅速，人们对于茶行业的了解也越来越多。通过查阅文献、网上搜索等方式发现，学术界对茶的研究有很多，如绿茶、红茶、白茶、黑茶、普洱茶、乌龙茶等，对茶行业、茶产业、茶文化等方面的研究也很多，但是对于武夷岩茶这一方面的研究存在空缺。我国的茶叶有非常悠久的历史，从古至今，产茶喝茶聊茶就是中国人亘古不变的传统习俗，茶就是中国的传统文化之一，那么推广好、营销好茶品牌就是非常重要的研究话题。

本文主要通过文献理论分析法与实际调查分析法两种方法，从武夷星茶业有限公司的市场营销环境入手，研究武夷星茶业有限公司的营销策略，包括其品牌策略、产品策略、渠道策略、公关策略和其整合营销传播策略等，最后分析其营销策略存在的一些问题，给出可行的营销策略的对策与建议。

关键词：武夷星；营销环境；营销策略；整合营销

目录

摘要

Abstract

1 市场营销环境分析-1

1.1 外部宏观环境分析-1

1.1.1 产业政策分析-1

1.1.2 经济环境分析-1

1.1.3 技术环境分析-2

1.1.4 社会文化环境分析-2

1.1.5 竞争者分析-2

1.2 微观环境分析-3

1.2.1 企业自身内部环境分析-3

1.2.2 营销中介分析-4

1.2.3 供应商分析-4

1.2.4 消费者分析-4

1.3 SWOT分析-5

1.3.1 优势分析-5

1.3.2劣势分析-6

1.3.3机会分析-6

1.3.4威胁分析-6

2武夷星营销策略分析-7

2.1产品策略分析-7

2.2价格策略分析-8

2.3渠道策略分析-9

2.4促销策略分析-11

2.5整合营销传播策略-12

2.5.1广告媒介策略-12

2.5.2文化营销-13

2.5.3事件营销-13

2.5.4会展营销-13

2.5.5网络营销-14

2.5.6茶旅营销-15

2.5.7公关活动-15

3武夷星茶业有限公司营销策略中存在的问题分析-18

3.1武夷星品牌化策略的偏颇-18

3.2武夷星茶产品定价虚高-18

3.3地域差异的问题和挑战-18

3.4促销活动范围小与消费者疲倦-18

4武夷星茶业有限公司营销对策建议耦合-19

4.1实现品牌发展科学化-19

4.2政府干预茶叶市场，规范实际定价-19

4.3结合各地差异，制定系列服务与标准-19

4.4增加创意，吸引顾客-19

结    论-21

参 考 文 献-22

致  谢-23