链家地产营销策略分析.doc

摘要:随着我国不断的进步和发展，人们的生活水平正在不断提高，房地产业必将是一个持续而稳定的经济增长点，成为我国国民经济的一个重要产业,并逐渐成为已经成为国民经济的支柱产业。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视，房地产营销也即将成为房地产业的生命线。链家地产作为房地产市场中的重要成员，要想在未来的发展中处于领先地位，就必须顺应时代的发展，采取新的政策，力求打开现在的局面，蓬勃向前发展。

本文简单介绍了链家地产的概况，根据现在房地产市场的宏观和微观营销环境，通过SWOT分析以及对链家地产营销策略的分析，找出了链家地产在发展现阶段出现的产品、价格、渠道、促销上的一系列问题，这些问题的解决已经到了刻不容缓的地步，只有解决了这些问题，链家地产才能在房地产市场彻底的处于领先地位。在文章的最后阶段，提出了解决这些问题的一些措施和建议。只有不断适应时代发展的趋势，才能在历史长河中长盛不衰。

关键词：营销环境；SWOT分析；出现问题；解决措施

目录

摘要

Abstract

1 链家房地产经纪有限公司简介-1

2 链家地产市场营销环境分析-2

2.1 宏观环境因素分析-2

2.1.1 政策环境分析-2

2.1.2 人口环境分析-2

2.1.3 科技环境分析-3

2.1.4 经济环境分析-3

2.2 微观环境因素分析-3

2.2.1 供应商分析-3

2.2.2 企业自身分析-3

2.2.3 消费者分析-4

2.3 SWOT分析-4

2.3.1 优势分析-4

2.3.2 劣势分析-4

2.3.3 机会分析-5

2.3.4 挑战分析-5

3 链家地产营销策略分析-6

3.1 链家地产的STP战略分析-6

3.2 链家地产的营销策略分析-7

3.2.1 产品策略分析-7

3.2.2 价格策略分析-7

3.2.3 渠道策略-8

3.2.4 促销策略-9

4 链家地产营销策略中存在的问题分析-9

4.1 客户流失问题-9

4.2 宣传力度欠缺-10

4.3 服务范围不足-10

4.4 假房源信息的出现-11

5 链家地产有限公司的对策建议-11

5.1 重塑客户服务体系-11

5.2 制定更为专业、系统化的营销策略和推广策划-11

5.3 与网络相结合，建立更完善的销售体制-12

5.4 进一步的洞悉市场-12

5.5 创新营销策略-13

5.5.1 品牌的创新-13

5.5.2 文化的创新-13

5.5.3 绿色营销-14

5.5.4 与物业服务融为一体-14

结    论-15

参 考 文 献-16

致    谢-17