九州风神海外市场营销策略分析.doc

摘要:中国的电子产品行业在海外市场推广进程不断加快，国产品牌正在从低端制造阶段进行转型升级，九州风神作为中国电脑散热第一品牌也在这个蜕变的大潮中顺势而行。以往通过物美价廉方式开拓国内市场的九州风神如今正在努力打造高端品牌形象，加速进军海外市场。在蜕变的过程中我们看到九州风神在市场推广方面有着越来越多的投入和突破，但同时一些传统的市场营销策略也需要改良优化。本文立足与此，对九州风神海外市场营销策略进行了研究，主要运用了4P营销组合策略，同时结合了4C及4R相关理论。

全文共四部分，第一部分对其海外市场营销环境进行了分析，主要对象包括消费者和竞争者。研究了消费者的产品需求情况和购买决策因素，同时对主要竞争对手的优劣势和发展方向进行了概述。第二部分对九州风神的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略一一进行了研究分析。第三部分提出了九州风神在品牌形象、促销模式、市场调研和渠道策略方面存在的一些问题。接着最后一部分针对这些问题提供了解决方法和改进建议，比如完善整合营销策略、升级营销渠道等。

关键词：九州风神；海外市场；市场营销策略；整合营销

目录

摘要

Abstract

1.-九州风神海外市场营销环境分析-1

1.1九州风神企业概况-1

1.2消费者分析-1

1.2.1需求分析-1

1.2.2购买决策分析-3

1.3竞争者分析-4

1.3.1酷冷至尊Cooler Master-4

1.3.2海盗船Corsair-5

1.3.3NZXT-5

1.3.4安钛克 Antec-5

1.3.5Be quiet!-5

2.九州风神海外市场营销策略分析-6

2.1产品策略-6

2.1.1产品定位-6

2.1.2 产品组合策略-7

2.2价格策略-8

2.3渠道策略-9

2.3.1网络营销渠道策略-9

2.3.2传统长渠道策略-10

2.4促销策略-10

2.4.1官网宣传-10

2.4.2社交媒体-11

2.4.3传统媒体宣传-12

2.4.4展会类活动-12

2.4.5意见领袖合作-12

3.九州风神海外市场营销策略中存在的问题-13

3.1品牌形象模糊-13

3.2促销信息传递时机不恰当-14

3.3促销组合策略需要完善-14

3.4缺乏市场调研-14

3.5营销渠道缺乏维护和升级-15

4.九州风神海外市场营销策略改进建议-15

4.1完善整合营销策略-15

4.2以市场为导向设计产品-16

4.2升级营销渠道-17

4.3优化官网-17

参 考 文 献-19