北京五八信息技术有限公司大连分公司黄页产品营销策略分析.doc

摘要:北京五八信息技术有限公司简称58同城，目前是我国最大的生活分类信息网站。学生于大四下学期在北京五八信息技术有限公司大连分公司实习三个月，实习职位是商务顾问。在实习工作中对58同城大连分公司的营销策略和管理有了一个比较详细的了解，发现其在营销策略方面存在一些问题需要改进。

尽管58同城整体上已经是我国最大的生活分类信息网站，其影响力和访问量毋庸置疑，但各城市分公司的经营业绩也有优劣之分。加之互联网行业创业浪潮的兴起，本地有很多新成立的各类互联网公司，58同城随时面临着各种挑战。尤其是58同城黄页产品线，不但面临外在竞争者的威胁，还有来自内部58到家的影响。分类信息网站的产品简单易于模仿，更要注重营销，面对新的分类信息广告模式的兴起、同类网站的增多、行业竞争的加剧，58同城大连分公司有很多工作要做，尤其是营销策略方面需要投入更多的精力来保证自己的销售业绩和市场地位。

本文主要借助市场学的理论为基础，以大连市的一些相对比较有知名度和影响力的互联网推广公司及其商家和用户为研究对象，采用实地调研、高层访谈、问卷调查等方式，对58同城大连分公司现有的营销策略做出分析、研究，找出不足之处，在结合当下的环境和竞争对手的情况，对其营销策略做出优化，给予合理建议。

关键词： 58同城；营销策略；改进建议

目录

摘要

Abstract

1北京五八信息技术有限公司大连分公司简介-1

2北京五八信息技术有限公司大连分公司黄页产品营销环境分析-2

2.1 黄页产品的宏观环境-2

2.1.1技术环境-2

2.1.2政策环境-2

2.1.3经济环境-3

2.1.4人口环境-4

2.2 黄页产品的行业竞争环境-4

2.2.1 同行业的主要竞争者-4

2.2.2替代品竞争者-5

2.2.3潜在竞争者-6

2.2.4 消费者分析-7

2.3 黄页产品的SWOT分析-7

2.3.1 优势-7

2.3.2 劣势-7

2.3.3机会-8

2.3.4威胁-8

3黄页产品现行营销战略-10

3.1 黄页产品的目标市场-10

3.2 黄页产品的市场定位-10

4 黄页产品的营销策略及存在的问题-12

4.1产品策略及其存在的问题-12

4.1.1产品策略及产品单一问题-12

4.1.2售后服务及其存在的问题-12

4.1.3其他方面-13

4.2价格策略及其存在的问题-13

4.3促销策略及其存在的问题-14

4.3.1广告宣传进度缓慢-14

4.3.2人员推销与营业推广效率低-14

4.3.3不重视公众关系-14

5 黄页产品营销策略改进建议-16

5.1 产品策略的改进建议-16

5.1.1丰富产品形式-16

5.1.2规范各方客服的职责-16

5.1.3其他方面-17

5.2 价格策略的改进建议-17

5.3促销策略的改进建议-19

5.3.1加快宣传速度-19

5.3.2减少促销活动加大优惠力度-20

5.3.3有计划的维护公关关系-20

5.4其他方面的改进建议-21

参 考 文 献-22

致    谢-23