暴雪娱乐公司的营销启示.docx

摘要:随着社会经济的发展，在满足温饱的情况下，人们对娱乐行业的需求也日渐增长。游戏行业与电影并列作为第一盈利的行业，发展速度极快，行业内竞争极其激烈，行业巨头改朝换代的消息层出不穷，暴雪公司能在这样的滔天的巨浪中一路弄潮，其营销策略必然是非常值得学习的。然而近些年暴雪虽然屹立不倒但是行业第一把交椅早已易主，在学习暴雪营销方式之后，本文尝试对比其他开发商的策略，期许从当前的劣势中为暴雪寻找出一些有所助益的参考思路。

论文首先从国内外游戏发展趋势着手研究分析，结合暴雪的发展历史并尝试分析暴雪对市场的细分、选择以及定位后，综合学习暴雪在营销策略方面的成功经验，并从中整理分析出推动其成功的三个主要因素，即质量、情怀以及远见。接着在了解其他开发商策略之后尝试提出应对当前暴雪面临免费游戏冲击以及原有优势削弱乃至消失情况下的参考思路。

关键词：暴雪娱乐公司；营销模式；启示

目录

摘要

Abstract

1. 游戏行业的发展趋势-1

2. 暴雪娱乐公司简介-3

3. 暴雪公司的STP分析-4

3.1市场细分-4

3.2目标市场选择-4

3.3市场定位-4

4. 暴雪娱乐公司游戏营销策略分析-5

4.1暴雪娱乐公司产品策略-5

4.1.1产品创造理念-5

4.1.2产品设计方向-6

4.2暴雪娱乐公司定价策略-6

4.3暴雪娱乐公司渠道策略-7

4.3.1独创战网-7

4.3.2游戏展览-7

4.4暴雪娱乐公司促销策略-7

4.4.1暴雪嘉年华-8

4.4.2愚人节传统-8

4.4.3世界知名竞技比赛传播-8

5. 暴雪娱乐公司的营销启示-10

5.1质量-10

5.2情怀-11

5.3远见-11

6暴雪面临的困境以及建议-13

6.1质量竞争优势正在消失-13

6.2定价策略面临新的考验-14

参考文献-16

致    谢-17