新民市富源商厦有限公司促销策略研究.docx

摘要:新民市富源商厦有限公司主营项目百货零售，随着大型连锁百货商场入驻小城市以及电商的快速发展，新民市富源商厦有限公司面临着巨大的竞争压力。

促销是百货零售业吸引消费者增加商品销售量的重要策略，本文通过分析新民市富源商厦有限公司营销环境和促销现状，发现其促销策略中存在促销活动部分信息虚假、促销员整体素质低、宣传力度小、没有结合互联网进行促销宣传等问题，最后结合新民市富源商厦有限公司的实际情况对已有的促销策略进行改进，制定出有效的、符合新民市富源商厦有限公司经营现状的促销策略。

关键词：新民市富源商厦有限公司；促销策略；竞争者

目录

摘要

Abstract

1 新民市富源商厦有限公司简介-1

2 新民市富源商厦有限公司营销环境分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.1.1 人口环境分析-2

2.1.2 经济环境分析-2

2.2 微观环境分析-2

2.2.1 竞争者分析-2

2.2.2 消费者分析-3

3 新民市富源商厦有限公司促销策略中存在的问题-5

3.1 新民市富源商厦有限公司促销现状-5

3.1.1 新民市富源商厦有限公司商场内部主要促销活动-5

3.1.2新民市富源商厦有限公司外部的主要促销宣传-6

3.2 新民市富源商厦有限公司促销策略中存在的问题-6

3.2.1 促销活动部分信息虚假-6

3.2.2 促销员整体素质低-7

3.2.3 促销宣传力度小-8

3.2.4 没有结合互联网进行促销宣传-8

4 新民市富源商厦有限公司的促销策略问题的解决方案-10

4.1 促销活动真实-10

4.2 提高促销员的整体素质-10

4.2.1 销员进行统一的培训-10

4.2.2 加强对促销员的管理-11

4.3 加大促销宣传力度-11

4.3.1 促销宣传有针对性-11

4.3.2 促销宣传面向农村地区-11

4.3.3 增加促销宣传方式-12

4.4 利用互联网上进行促销宣传-12

4.4.1 建立微博微信公众账号-12

4.4.2 结合电商的经营模式-12

结    论-13

参 考 文 献-14

致    谢-15