比亚迪新能源汽车营销策略分析.doc

摘要:近年来，污染的环境和日益枯竭的石油资源让人们对新能源汽车对的期待越来越强烈，因此新能源汽车成为世界汽车企业和人民关注的焦点。在新能源汽车消费市场上，各国新能源汽车企业逐越来越激烈。在这样的大环境下，正确掌握新能源汽车消费者行为特征与规律，对比亚迪新能源汽车在产品的研发以及产品的定位等市场营销策略制定上具有一定的现实指导意义。 

本文首先概述了新能源汽车的发展现状，简述国内外新能源汽车市场的环境和问题以及市场的竞争环境，消费需求等因素。其次探讨了比亚迪新能源汽车市场的营销策略。然后深入分析了比亚迪新能源汽车营销策略中存在的问题。最后在研究中，提出了提高产品质量以及建立高端产品，完善配套设施及售后服务，提高技术降低成本，加大消费者认知以及不同产品用不同的促销策略等建议，希望通过以上的建议，使新的营销理念与比亚迪新能源汽车营销相结合，使比亚迪新能源汽车在国内外汽车市场上有更好的销售表现。

关键词：比亚迪；新能源；营销策略

目录

摘要

Abstract

1比亚迪新能源汽车概述-1

1.1新能源汽车发展现状-1

1.2比亚迪新能源汽车简介-2

2比亚迪新能源汽车营销环境分析-3

2.1宏观环境分析-3

2.1.1文化因素-3

2.1.2政策因素-3

2.1.3国家对环保节能的大力支持-3

2.2微观环境分析-4

2.2.1消费者需求分析-4

2.2.2竞争者分析-5

3比亚迪新能源汽车营销策略分析-6

3.1产品策略-6

3.1.1产品组合-6

3.1.2新产品的研发-6

3.2价格策略-7

3.2.1比亚迪产品价格体系-7

3.2.2不同产品不同的价格策略-7

3.3渠道策略-8

3.3.1分网销售渠道模式-8

3.3.2细分市场，深入二三线城市-8

3.4促销策略-9

4比亚迪新能源汽车营销中存在的问题-11

4.1 产品策略存在的问题 -11

4.1.1产品组合过宽导致汽车质量良莠不齐-11

4.1.2缺少高端产品-11

4.1.3售后服务不完善-11

4.2部分产品销售价格过高 -12

4.3分网销售存在问题-12

4.4多种促销方式但效果较差-12

5比亚迪新能源汽车营销策略改进建议 -14

5.1提高产品质量以及建立高端产品-14

5.2完善配套设施及售后服务 -14

5.3合理定价，提高技术降低成本-15

5.4提高促销策略的针对性-16

5.4.1加大新能源汽车消费者认知-16

5.4.2根据不同的消费者采取不同的促销策略-16

结    论-18

参 考 文 献-19

致    谢-20