南京三得益房地产置业有限公司营销策略研究.doc

摘要：随着房地产行业的发展，如今的房地产行业已经成为国民经济重要的支柱产业。从2008年开始，政府开始对房地产进行宏观调控，设置了20%的土地空置费，使得地产开发商加大持有土地的成本，迫使开发商加快建房的速度；另外银行利率的提高，使得购房者购买资金不足。总体情况为开发商的住宅供应增加而购买房产者减少。由于房价持高不下，投资者谨慎进入房地产市场。在此形势下，开发商从住宅地产转战商业地产。同时伴随着2008年奥运会的举办以及2010年上海世博的举办，中国成为世界的焦点，更多的外国友人来中国消费，因此商业地产被开发商和投资者共同看好。但是商业地产的营销问题也随之而来，一批专门进行代理销售的房地产置业公司顺应社会发展而产生。

本文以南京三得益房地产置业有限公司的营销策略为研究对象，首先对营销策略相关理论进行阐述，奠定理论基础。随后对三得益房地产置业有限公司的营销环境进行分析，对三得益房地产置业公司的情况进行简单介绍，并且通过SWOT矩阵分析该房地产置业公司内部的优势与劣势以及外部存在的机会与威胁。紧接着通过对三得益房地产置业公司进行市场细分分析和市场定位分析，指出现有营销策略存在的不足。最后根据营销策略分析提出改进方案。

本文通过对南京三得益房地产置业有限公司营销策略研究分析，探索公司营销管理模式，提高公司营销水平，促进公司扩大发展，对其未来的发展产生积极意义。

关键词 房地产；环境分析；STP；4P策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景和意义-1

1.1.1 选题的背景-1

1.1.2 选题的意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 研究内容及方法-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

1.4 技术路线-5

2 房地产营销相关理论综述-6

2.1 房地产概念和与分类-6

2.1.1房地产的概念-6

2.1.2房地产的分类-6

2.2 市场营销理论-7

2.2.1 市场营销的涵义-7

2.2.2 STP营销战略模式-7

2.2.3 营销组合策略-8

3 三得益房地产置业公司环境分析-9

3.1 三得益房地产置业公司简介-9

3.2 三得益房地产置业公司SWOT分析-9

3.2.1 企业内部优势-10

3.2.2 企业内部劣势-10

3.2.3外部环境机会-11

3.2.4外部环境威胁-11

3.3 SWOT分析战略矩阵-12

4 三得益房地产置业公司STP战略-13

4.1 市场细分-13

4.1.1影响市场细分的因素-13

4.1.2按照客户性质分类-13

4.2 目标市场选择-15

4.3市场定位-16

4.3.1产品定位-16

4.3.2 客户定位-16

5 三得益房地产置业公司现有营销策略分析-17

5.1 三得益房地产置业公司现有营销策略现状-17

5.1.1 产品策略-17

5.1.2 价格策略-18

5.1.3 渠道策略-18

5.1.4 促销策略-19

5.2 三得益房地产置业公司现有营销策略中存在的不足-20

6 三得益房地产置业公司营销改进策略建议-22

6.1 产品改进策略-22

6.2 价格改进策略-22

6.3 渠道改进策略-24

6.3.1网络渠道改进-24

6.3.2案场渠道改进-24

6.4 促销改进策略-24

6.4.1人员推广-24

6.4.2广告策略-25

6.4.3营业推广-26

6.4.4公共关系-27

结论-28

致谢-29

参考文献-30