小微企业营销策略研究--以南通机床公司为例.doc

摘要：近年来，随着我国市场经济的不断发展和成熟，经济形式多样化，涌现出大批初具规模，积极活跃且带动市场经济良性发展的小微企业，其中发展型小微企业的作用尤其显著。发展小微企业在保证国民经济持续稳定增长、拉动民间投资、增加就业岗位、缓解就业压力，实现科技创新与成果转化等方面发挥着越来越厚实的作用。

本采用理论联系实际的方法，结合对小微企业的营销策略分析，通过文献资料法，对比分析法以及运用SWOT的分析方法，分析了南通机床公司的营销现状以及南通机床公司的营销中存在的问题，提出了南通机床公司的主要营销策略，其中包括产品策略，定价策略，渠道策略和促销策略,为南通机床公司的发展指明了营销策略方向。 

关键词 小微企业；4P;SWOT分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究的背景-1

1.1.2研究的意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及思路-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3研究的思路-3

2.相关理论基础-5

2.1小微企业的界定-5

2.2SWOT分析法-5

3.小微企业营销的特征及策略分析-7

3.1 小微企业营销的特征-7

3.2 小微企业的营销策略-7

3.2.1产品策略-7

3.2.2价格策略-8

3.2.3渠道策略-8

3.2.4促销策略-9

4.南通机床公司营销环境分析及现状分析-10

4.1宏观环境分析-10

4.2微观环境分析-11

4.2.1行业竞争分析-11

4.2.2主要竞争对手-13

4.3公司简介及营销现状分析-13

4.3.1公司简介-13

4.3.2公司的营销现状分析-14

5.南通机床公司营销存在的问题及策略分析-16

5.1公司营销存在的问题-16

5.2公司SWOT分析-17

5.3公司的营销策略-19

5.3.1产品策略-19

5.3.2价格策略-19

5.3.3渠道策略-20

5.3.4促销策略-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23