大学生化妆品市场调查及营销推广策略--以徐州地区为例.doc

摘要：随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，各化妆品商家争夺化妆品市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场有待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一个特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。

本文以徐州大学生化妆品市场调查与营销推广策略为研究对象，主要采用文献分析法、市场调查法对大学生化妆品消费特点进行深入客观的分析，再通过实地调查，了解化妆品品牌、价位、用途等方面对大学生购买率的影响，企业根据这些结果得出以下营销策略和推广方法：在产品上采取差异化策略，突出产品的祛痘，美白等大学生注重的功能；在包装上采用精美时尚的包装，吸引学生眼球；在价格方面制定符合学生经济条件的中档价位，不定期价格打折，抓住学生求便宜心理，扩大销售额；在渠道方面要让学生知道企业卖点所在位置，同时加大对网络营销的重视，在各大购物网上多开展团购活动。在具体的推广方法中可以围绕校园这一主题开展展览会、讲座、培养领袖、校内设点等方法推广公司产品。

关键词  化妆品；市场调查；营销策略；推广

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究方法、内容及技术路线-1

1.2.1研究方法-1

1.2.2 研究内容-1

1.2.3 技术路线-2

2 相关理论综述-4

2.1 市场调查的理论-4

2.1.1 市场调查的含义-4

2.1.2 市场调查的作用-4

2.2市场营销推广理论-5

2.2.1 市场营销推广的概念-5

2.2.3市场营销推广分类-5

2.3国内外研究现状-5

2.3.1国外研究现状-5

2.3.2国内研究现状-6

3 大学生化妆品营销环境分析-7

3.1化妆品行业状况-7

3.1.2化妆品发展状况及趋势-7

3.1.1大学生化妆品发展现状-7

3.2大学生消费行为分析-8

3.2.1大学生消费特点-8

3.2.2大学生消费影响因素-8

3.2.3大学市场特性分析-8

4大学生化妆品市场调查及分析-10

4.1问卷设计及调查过程-10

4.2结果分析-10

4.2.1化妆品品牌分布-10

4.3.2化妆品价位分布-11

4.3.3化妆品用途分布-12

4.3化妆品获取途径-12

4.3.1信息获取-12

4.3.2购买途径-13

4.4调查结论-14

5大学生化妆品的营销推广策略-15

5.1大学生化妆品的营销策略-15

5.1.1产品策略-15

5.1.2价格策略-15

5.1.3渠道策略-15

5.2大学生化妆品的推广方法-16

5.2.1搭便车法-16

5.2.2举办化妆培训讲座。-16

5.2.3培养意见领袖-16

5.2.4校内设点-16

5.2.5开展览会，免费试用-17

6结论-18

致谢-19

参考文献-20

附件一：-21