扬州谢馥春网络营销策略研究.doc

摘要：国内企业的网络营销概念并不是很清楚，对于网络推广的策略制定也会出现偏差。本文对网络营销概念、网络营销策略、化妆品行业环境等进行理论研究。最终得出的扬州谢馥春网络营销策略研究和实施计划，具有一定的理论意义。研究结果对在网络上推广谢馥春品牌和产品和提高品牌忠诚度，具有一定的现实意义。

本文对化妆品市场、不同层次竞争者以及谢馥春网络营销环境进行分析，了解谢馥春的品牌网络营销情况。采用网络问卷调研的方式，对消费者的基本情况、消费者的消费水平、对于获知品牌及产品信息的途径，以及对于网上购物的意见进行调研。谢馥春在消费者心中认知度较低，急需网络营销策略进行推广。

谢馥春网络营销应从以下几个方面进行：①网上商店策略。谢馥春原有的销售渠道单一，不能满足消费者的需求。在网络不断发展的时代，谢馥春使用网上商店的策略能够解决销售渠道单一的缺点。②博客营销策略。谢馥春利用博客营销可以从主观、感性的方面影响消费者的观点。③论坛营销策略。谢馥春原有的品牌知名度比较低，可以利用论坛营销拉近与消费者的距离，从而提升知名度。④网络广告策略。谢馥春想开辟网络市场离不开网络广告。网络广告是提升谢馥春知名度的最直接的方式。

关键词 网络营销；谢馥春；化妆品；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究问题及研究意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-1

1.3 研究内容-1

2 网络营销的现状分析-3

2.1 网络营销的概念-3

2.2 网络营销的产生-3

2.3 网络营销的发展及现状-3

2.4 网络营销的具体方式分类-4

3 扬州谢馥春化妆品的网络营销环境分析-7

3.1化妆品行业发展分析-7

3.1.1 国内化妆品行业发展分析-7

3.1.2 国际化妆品行业发展分析-7

3.2谢馥春内外部条件分析-8

3.2.1 谢馥春外部网络环境分析-8

3.2.2谢馥春内部环境及条件分析-9

3.3 竞争者分析-10

3.3.1 中国化妆品行业发展分析-10

  3.3.2 国际化妆品行业发展分析-10

3.4 竞争者分析-10

3.4.1 问卷设计-11

3.4.2 调研过程-11

3.4.3 关键问题分析-12

3.5 综合分析-16

4 谢馥春网络营销的方式的选择及策略分析-17

4.1谢馥春的网络营销原因-17

4.2 谢馥春网络营销战略选择-17

4.2.1网上商店-18

4.2.2博客营销-20

4.2.3论坛营销-21

4.2.4网络广告-22

5 谢馥春网络营销实施策略-22

5.1 定位导入阶段-23

5.2 持续推广阶段-24

5.3 深度传播阶段-24

6 结论-24

致谢-25

参考文献-26

附录-27