尚德太阳能营销传播组合策略研究.doc

摘要：随着发展绿色经济的观念深入人心，能源行业的一场变革迫在眉睫。绿色、环保、可再生能源替代过去的不可再生能源已是大势所趋。这就为无锡尚德太阳能的发展提供了极其有利的条件。然而，太阳能行业国内外竞争激烈，在这样的竞争环境下要想立足，尚德太阳能如何实行营销传播组合策略起着决定性的作用。本文通过对无锡尚德太阳能营销传播组合方法作为研究对象，有助于选择和确定无锡尚德太阳能营销传播策略。

本论文主要分析无锡尚德太阳能所处的宏观环境和竞争对手分析、有利不利因素综合分析、营销传播STP分析等方法，对无锡尚德太阳能所处的环境、目标市场的选择、市场定位以及营销传播组合策略等问题进行研究，并且通过调查问卷深入了解，得到以下结论：①在对尚德太阳能的营销条件分析后，运用STP分析对尚德目标市场进行细分并选择目标市场，最终确定尚德选择政府、房产商、学校、医院等企事业单位作为自己最终的目标市场；②在营销传播组合策略上，应多管齐下，运用广告传播策略、人员推广策略、营业推广策略、网络传播策略以及公共关系传播策略；③尚德太阳能在营销传播上应将市场细分为商业、农业、住宅、电站、离网五个子市场，其中，选择房地产开发商、政府客户、电站为目标市场，并根据其目标市场分别制定相应的营销传播组合策略。

关键词 无锡尚德太阳能；营销传播组合；STP分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意义-1

1.3 研究内容-2

2 营销传播组合理论及其发展趋势-3

2.1 概念鉴定-3

2.1.1 营销传播-3

2.1.2 整合营销传播-3

2.2 营销传播组合理论发展趋势-4

2.2.1 传统营销传播组合-4

2.2.2 新传媒带来的营销传播模式变革-5

2.2.3 受众主动的营销传播方式-6

3 尚德太阳能营销现状分析-8

3.1 尚德太阳能基本情况-8

3.2 消费者分析-9

3.2.1 问卷设计-9

3.2.2 调研过程-10

3.2.3 调研结果-10

3.3 竞争者分析-11

3.4 综合分析-13

3.4.1 有利因素分析-13

3.4.2 不利因素分析-14

3.4.3 尚德太阳能营销传播规划设计-14

4 尚德太阳能营销传播STP分析-15

4.1 营销传播市场细分-15

4.1.1 市场细分的作用-16

4.1.2 市场细分的步骤-16

4.1.3 市场细分的方法-17

4.2 营销传播目标市场选择-17

4.2.1 目标市场定位-18

4.2.2 目标市场选择-18

4.3 营销传播市场定位-19

5 尚德太阳能营销传播组合策略实施-19

5.1 广告传播-20

5.1.1 示范工程、会务传播-20

5.1.2 大众媒体传播-21

5.2 网络传播-23

5.2.1 微博营销传播-23

5.2.2 加强与“第三方传播”的合作-23

5.3 人员推广传播-24

5.4 营业推广传播-24

5.5 公共关系传播-25

结论-27

致谢-28

参考文献-29

附录-30

附录1 尚德太阳能调查问卷（居民）-30

附录2 尚德太阳能调查问卷（企业）-32