小微企业外贸代理经营策略研究--以江苏鸿丰公司为例.doc

摘要:入世后,我国外贸体制和国内外经济环境发生了巨大变化。大量的企业、事业单位甚至个人进入了外贸行业,使得专业外贸企业尤其是小微企业面临着更加激烈的竞争。小微企业经营每况愈下,有的甚至举步维艰。因此,新形势下小微企业如何合理使用新型外贸代理经营模式、实现企业的生存和发展成为目前亟待解决的课题。本文重点就小微企业是否使用外贸代理的经营方式以及如何使用外贸代理的经营方式上，进行讨论与分析，结合实例数据，对外贸代理经营的策略进行研究，最后做出总结并对小微企业未来的发展做出展望。

关键词 小微企业；外贸代理；经营策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.2 研究方法-1

2 小微企业概述,以鸿丰企业为例-2

2.1 小微企业-2

2.2 鸿丰外贸企业概况-2

2.3 小微企业经营特点-2

2.3.1 灵活高效,拥有产业基础（S）-3

2.3.2 经营范围过于狭窄导致竞争异常激烈（W）-3

2.3.3 国家出台的扶持小微企业发展政策（O）-3

2.3.4 经营挑战（T）-4

3 外贸代理分析-5

3.1 外贸代理含义-5

3.2 小微企业使用代理经营的必要性-5

3.2.1 小微企业的市场地位需要代理制-5

3.2.2 我国外贸发展和改革的进程，客观上要求大力推行-6

3.3 小微企业使用外贸代理经营的优势-6

3.3.1 市场与销售额的扩大-6

3.3.2 外贸渠道扩大-8

3.3.3 拥有退税优势-9

3.4 小微企业使用外贸代理经营的劣势-9

4 小微企业外贸代理经营策略-10

4.1 小微企业所处的外部环境-10

4.1.1 机遇的凸现-10

4.1.2 挑战的汇集-10

4.2 外贸代理经营策略的选择-11

4.2.1 需使用外贸代理的情况-11

4.2.2 不需使用外贸代理的情况-11

4.3 如何使用外贸代理-11

4.3.1 选择外贸代理公司-11

4.3.2 使用外贸代理的操作-11

结论-12

致谢-13

参考文献-14