江苏大运发玻璃制品公司出口贸易发展策略研究.doc

摘要:在经济全球化和我国经济增长形势的背景下，国际贸易的地位日渐突显，国际贸易是一把双刃剑，它在给大运发这样的中小企业带来成长机会的同时，也给这些中小企业的发展带来了难题：竞争对手的实力不断增强、市场占有率越来越低，特别是在国际金融危机的影响下，出口产品需求不断减少，直接导致了大运发外贸出口显著下降。大运发出口在经济贸易全球化的背景下，受到社会政治、市场竞争等外部因素的影响，同时自身原因包括自身的技术、资金不足、忽视品牌、产品单一等问题，使得大运发出口贸易在今后的发展过程中面临严峻的考验。因此,为了以后在国际贸易中取得更好的发展,分析企业面临的困境,找出这些困境存在的原因，找出适合自己企业的发展策略已成为大运发亟待研究的重要话题。

关键词 大运发；玻璃制品；中小企业；出口贸易

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景与目的-1

1.2 研究的内容与方法-1

2 江苏大运发公司现状及困境-2

2.1 产品利润低廉-2

2.2 产品销量低-2

2.3 公司资金不足-3

2.4 对外贸易中的风险逐渐增大-3

3 江苏大运发公司面临困境的原因-4

3.1 公司内部原因-4

3.1.1 忽视出口产品品牌塑造-4

3.1.2 产品科技含量低-4

3.1.3 出口产品单一-4

3.1.4 产品缺乏创新性-5

3.1.5 产品质量不过关-5

3.1.6 产品定位失当-5

3.1.7 销售渠道单一-5

3.1.8 关键人才缺乏，水平有限-6

3.1.9 经营管理不当，内部管理体制不健全-6

3.1.10 公司自身融资能力弱，融资渠道单一-6

3.2 公司外部原因-7

3.2.1 生产成本增加，利润空间受到严重挤压-7

3.2.2 融资环境进一步恶化-7

3.2.3 诱发因素复杂-7

4 江苏大运发出口障碍的解决策略-8

4.1 塑造品牌形象-8

4.1.1 坚持以人为本，使员工牢固树立起塑造品牌形象的理念-8

4.1.2 加强管理，不断提高产品的质量-8

4.1.3 努力改善服务质量，不断提高服务水平-8

4.2 提高技术、创新产品-8

4.3 实施产品和市场多元化战略-9

4.4 增加销售渠道，建立畅通的网络销售渠道-9

4.5 培养关键人才-10

4.6 提高大运发自身融资能力-10

4.7 加强信息意识，密切关注世界经济中的不确定性因素-10

4.7.1 建立强大的网络营销系统-10

4.7.2 密切关注世界经济中的不确定性因素-11

结论-12

致谢-13

参考文献-14