耐克公司在中国的营销策略分析.docx

摘要:随着中国的改革开放和经济腾飞，在过去的三十多年里，中国居民的消费水平大幅上升，人民生活水平稳步提高，人们对高质量的生活的追求不断加强。在物质繁荣的同时，人们对精神生活的需求也在不断提高，人们的观念在逐步改变，越来越多的人们意识到健康的重要性，积极投身到健身运动事业当中。这一全民运动的趋势也给体育产业的发展带来了契机。我国本土体育产业也在过去的三十多年里取得了长足进步和一定成就，但就目前的形式来看，本土企业在营销和经营管理方面还存在诸多问题，与国外知名企业存在较大差距，需不断探索自己的发展道路，逐步扩大市场份额，实现本民族体育产业的振兴。本文以耐克公司为例，从其背景，发展状况，在我国的营销策略进行介绍，并结合营销理论知识重点分析耐克在中国的营销策略，以及这些策略带给我国体育用品销售行业的启示及其借鉴意义。之所以选择耐克公司为例，是因为耐克在中国是家喻户晓的运动品牌，创造了一系列销售神话，并得到我国广大消费者的普遍认可。二是耐克公司的模式本身正在被世人广泛研究和借鉴，以其为例具有代表性。

关键词：耐克   营销策略  启示

目录

摘要

Abstract

1 耐克公司概况-1

1.1耐克公司的发展-1

1.2 耐克公司的组织架构-2

1.3 耐克的财务状况-2

2耐克公司在中国的营销环境分析-3

2.1外部环境剖析-3

2.1.1 社会环境-3

2.1.2 政策环境-3

2.1.3 经济环境-3

2.1.4 技术环境-3

2.1.5运输环境-3

2.1.6竞争环境-4

2.1.7文化环境-4

2.1.8绿色环境-4

2.2企业内部资源分析-4

2.2.1耐克的人力资源-4

2.2.2耐克的组织资源-5

2.2.3 耐克的品牌资源-5

3. 耐克公司的营销策略分析-5

3.1 传统的4P策略-5

3.1.1 产品策略-5

3.1.2 价格策略-6

3.1.3分销策略-6

3.1.4促销策略-6

3.2 耐克的网络营销-6

3.2.1 网站的特点-6

3.2.2 网站内容与构架-7

3.2.3耐克的网络广告-7

3.3 耐克的深度营销-7

3.4 耐克的大数据营销（Nike+）-7

3.5 耐克的中国本土化策略-8

3.5.1本土明星代言-8

3.5.2 利用中国元素-8

3.5.3 投身青少年体育运动-8

4 耐克营销策略对国产运动品牌的借鉴意义-9

4.1 加大自身产品科技含量-9

4.2 充分利用和发挥人力资源-9

4.3 增强广告在宣传中的作用-9

4.4 加大网络营销力度-9

4.5 培养包装本土明星-10

4.6 使用大数据营销-10

4.7 走可持续发展道路-10

结  论-11

参 考 文 献-12

致  谢-13