小米手机“饥饿营销”策略研究.doc

摘要:随着科技和社会的进步与发展，智能手机已经进入千家万户。而智能手机的品牌也是琳琅满目，品种繁多。但总体地来说，配置高端的智能手机价格昂贵，价格低廉的配置又较低，人们渴望拥有一部既便宜又配置高端的智能手机。在这种情况下，小米手机应运而生，凭借其独特的商业模式，成功地运用“饥饿营销”策略，一跃成为国产智能手机中的佼佼者，并逐步迈向国际市场。然而，随着小米的不断发展，“饥饿营销”策略也逐渐暴露出了不少问题。本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析，挖掘存在的问题，并提出改进对策。通过研究，探讨作为国内畅销手机品牌，在激烈的行业竞争中，小米手机应如何改善其营销策略，以寻求更好的发展前景。

关键词 饥饿营销;营销策略;小米手机

目录

摘要

Abstract

引   言-1

第一章 小米手机“饥饿营销”策略实施的背景-2

1.1小米公司和小米手机简介-2

1.1.1小米公司简介-2

1.1.2小米手机简介-2

1.2“饥饿营销”的内涵-2

1.3小米手机实施“饥饿营销”策略的动因-3

1.3.1自身产能不足-3

1.3.2“饥饿营销”策略能带来较大收益-3

1.4小米手机“饥饿营销”策略的实施条件-4

1.4.1小米手机商业模式新颖-4

1.4.2消费者的消费心理不成熟-4

1.4.3电子商务发展迅猛-5

第二章 小米手机“饥饿营销”策略剖析-6

2.1小米手机“饥饿营销”策略的实施过程-6

2.1.1引起关注-6

2.1.2建立需求-6

2.1.3建立期望值-7

2.2小米手机“饥饿营销”策略的成效-7

2.2.1增加经济效益-7

2.2.2提升公司形象-8

2.3小米手机实施“饥饿营销”策略中存在的问题-8

2.3.1打击客户购买积极性-8

2.3.2排斥潜在顾客-9

2.3.3引起同行的攻击-9

第三章 小米手机营销策略的改进-11

3.1进行市场细分-11

3.2 开展针对性特权营销-11

3.3 适当减轻“饥饿营销”力度-12

3.3.1拓展代工厂商渠道-12

3.3.2充分发挥小米之家的职能作用-12

3.4 加强售后服务-13

3.5增强消费者品牌自豪感-14

结   论-15

致   谢-16

参考文献-17