人口老龄化趋势下寿险行业营销策略研究--以中国人寿宜兴支公司为例.doc

摘要:随着科技的进步，人民生活水平的提高，思想观念的变革，老龄化的趋势越来越明显。老龄化已经成为社会发展道路上不可忽视的问题，人口老龄化意味着老年人增多，社会劳动力减少，相应的必将对社会经济发展产生影响。同时由于老龄人口的增多，医疗保障，公共卫生服务也成了较大的问题。发挥商业保险“社会减震器”作用，维系社会稳定已经逐渐深入社会大众的生活。同时，很多人依旧不理解商业保险，作为商业保险，将保险理念深入更多大众，增加保险深度也是需要保险人探索的话题。宜兴早在1983年便进去老龄化社会，老龄化趋势越来越明显，养老问题也得到了广泛关注，虽然陆续推出新农保，政府加大安居养老的力度，但是总的来说，还是难以满足宜兴市民的养老需求。

本文从理论和实际意义两个角度出发，通过抽样调查的方法，了解中国人寿宜兴支公司现有产品在市场上的执行情况，并通过SWOT分析，了解中国人寿宜兴支公司优势，劣势，机会跟威胁，做营销方案的改进与调整。

关键词：宜兴养老现状；SWOT分析；产品执行调查；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的-1

1.3研究意义-1

1.3.1理论意义-1

1.3.2现实意义-2

1.4研究方法-2

第二章公司简介-2

2.1公司介绍-2

2.2公司已有养老产品介绍-3

2.2.1松鹤颐年-3

2.2.2超级鑫尊宝-3

2.2.3福禄满堂养老年金保险-3

2.3公司目标客户-4

第三章关于人口老龄化趋势下寿险的理论基础-4

3.1国外关于养老保险研究-4

3.2国内关于养老保险研究-5

第四章SWOT分析-5

4.1S---优势-5

4.2W---劣势-6

4.3O—机会-8

4.3.1外部环境-8

4.3.2政治-9

4.3.3社会环境-10

4.4T---威胁-10

第五章问卷调查-11

5.1调查背景-11

5.2调查目的-11

5.3调查意义-12

5.4调查结果分析-12

5.5存在问题总结-18

第六章营销策略---4P-19

6.1产品-19

6.2促销-20

6.3渠道-21

6.4价格-22

结论-22

致谢-24

参考文献-25

附录A-26

附录B-28