东台西瓜产业实施网络营销的对策研究.doc

摘要:随着网络营销方式方法在各个领域得到广泛的应用，网络营销与产品的结合已经衍生了巨大的市场变化，要想扩大销量，实施网络营销是行之有效的途径之一。目前，在广大农村地区仍然存在农产品销售难问题，这不仅影响农民的生产积极性，也直接关系到农村的整体发展。究其原因主要是促销方法落后、方式单一，农产品市场信息获取较难，流通渠道不畅等因素的影响。西瓜作为东台市重要的农产品之一，在拉动地方经济发展，提高农民收入等方面具有重要的作用。农产品由于季节性、区域性等因素影响，也不时出现销售难问题，如何有效的借助网络营销的方法加快东台西瓜营销模式转型已成为东台西瓜产业发展的一大挑战。

本文首先梳理了网络营销的基本理论和方法，分析其特点和作用；其次系统的阐述当前东台西瓜实施网络营销的概况，并进一步对东台西瓜产业借助网络营销手段加快转型进行全面的分析；最后提出相关对策，以期能够为东台西瓜及其他地区农产品转型发展提供参考。

关键词: 农产品；东台西瓜；网络营销；对策

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究的背景及意义-1

1.2相关文献综述-1

1.3研究的内容、思路及方法-2

2网络营销的理论基础-5

2.1网络营销的特点和功能-5

2.2网络营销的方式-6

3东台西瓜实施网络营销的发展现状-8

3.1网络营销意识不断增强-8

3.2市场销售规模不断扩大-8

3.3电子商务应用普及度在提高-10

4东台西瓜实施网络营销存在的问题及原因分析-11

4.1网站功能不够健全-11

4.2网络营销专业人才短缺-11

4.3网上产品知名度不高-12

4.4网络促销方法单一-12

4.5客户关系维系困难-12

5东台西瓜实施网络营销的对策及建议-14

5.1优化网站平台建设-14

5.2推进网络营销人才队伍体系建设-14

5.3强化网络品牌的宣传与塑造-14

5.4整合多种促销方式-15

5.5加强客户关系维护和管理-15

结论-17

致谢-18

参考文献-19