“互联网+”背景下武进花卉营销模式的转型研究.doc

摘要:近年来，随着“互联网+”这个词越来越火热，许多行业的营销模式已经或正在转型，它们已经不再是局限于传统的线下营销模式，而是在网络营销这个大平台上取得了令人欣喜的成果。网络营销开拓了销售渠道，扩展和延伸了品牌价值，实现了经济效益的增值。中国的花卉网络营销发展迅速，花卉网上的销售将改变我国传统花卉产业的营销模式，提高花卉的生产规模，改变消费者对花卉购买的习惯及观念，对社会、经济和其他产业的发展具有较大的领先作用。

本课题在明确选题背景及意义的基础上，基于武进当地花卉传统营销模式的基本情况，对当地花卉生产规模、花卉销售状况进行调查，寻找武进花卉产业在营销模式上存在的问题，建立模型，分析武进花卉产业营销模式转型的原因，并提出武进花卉营销模式转型的方向和具体措施，最后总结武进花卉转型带来的一般意义。

关键词: “互联网+”；武进花卉；营销模式；网络营销 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

 1.1研究的意义和背景-1

  1.1.2研究的意义-1

  1.1.2研究的背景-1

 1.2研究的内容和思路-2

  1.2.1研究的内容-2

  1.2.2研究的思路-3

2武进花卉发展的现状及营销模式的现状-4

 2.1武进花卉产业的总体发展状况-4

 2.2武进花卉的传统营销模式-4

  2.2.1有中间商的线下营销模式-4

  2.2.2无中间商的线下营销模式-5

  2.2.3网络营销模式-5

3武进传统花卉营销模式的主要问题-7

 3.1产品问题-7

 3.2流通渠道的问题-7

 3.3价格问题-7

 3.4信息问题-8

 3.5销售机制问题-8

 3.6消费者偏好问题-8

4基于“互联网+”背景下武进花卉营销模式转型的原因-9

 4.1武进花卉产业面临的挑战-9

  4.1.1武进花卉需求减少，价格降低-9

  4.1.2武进花卉市场占有额下降-9

 4.2营销观念和市场的变迁-10

  4.2.1时空观念的改变-10

  4.2.2网络营销市场的特点-10

 4.3消费者的变化-10

5“互联网+”背景下武进花卉营销模式转型的方向和策略-12

 5.1营销模式转型的方向-12

 5.2花卉产品的营销策略-12

 5.3花卉价格的营销策略-12

 5.4花卉流通渠道的营销策略-12

 5.5花卉宣传的营销策略-13

 5.6基于供应链的花卉营销渠道的创新-13

  5.6.1体验式营销-13

  5.6.2 灵感花园创意-14

  5.6.3花卉超级市场-14

结论-15

致谢-16

参考文献-17