我国中小企业如何开拓海外市场.doc

摘要:随着经济全球化的深入，国际贸易发展迅速，我国国际贸易地位不断提高，自加入世贸组织以来，我国越来越多的中小企业走上跨国经营的发展轨道，活跃在国际市场上，通过在国外投资积极开拓海外市场，冲出国门，走向世界，在外贸出口取得了举世瞩目的成就。但是, 在海外直接投资促进国际化发展的过程中难免存在不少问题, 这直接影响到我国中小企业的国际竞争力，只有政府和企业共同努力去面对解决, 才能真正实现中小企业国际化的进一步发展。

本文将先从相关贸易理论的研究入手，在理论的基础上结合我国中小企业出口的贸易和现状，对存在的问题进行针对性分析，最终寻求我国中小企业产品海外市场竞争优势的政策和建议。

关键词： 中小企业；开拓市场 ；海外竞争；竞争优势

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 本课题的研究背景-1

1.2 本课题的研究目的和意义-1

2 中小企业开拓海外市场的理论基础-2

2.1 产品生命周期理论-2

2.2 国家竞争优势理论-2

3 我国中小企业外贸经营情况的现状-4

3.1 中小企业拓展海外市场的优势-4

3.2 中小企业拓展海外市场的内在劣势-4

3.3 中小企业开拓海外市场所面临的机遇-4

3.4 中小企业海外开拓市场面临的威胁-5

4 中小企业开拓海外市场过程中遇到的问题-6

4.1 研发制造过程中的问题（推进要素有待发展）-6

4.1.1 研发投入不足，缺乏自主创新-6

4.1.2 产品结构偏向于劳动密集型，档次偏低-6

4.1.3 拥有高素质的人才流失严重-6

4.2 市场开发环节中出现的问题（市场机遇把握不足）-6

4.2.1 许多中小企业没有意识到广阔的海外市场-6

4.2.2 中小企业往往缺乏海外市场信息，开拓手段有限-6

4.2.3 重复投资，力量分散，自相残杀-7

4.2.4 品牌意识薄弱，没有意识到品牌的力量-7

4.3 企业内部管理中存在的问题（企业结构不合理）-7

4.3.1 人才匮乏，缺乏国际复合型人才-7

4.3.2 任人唯亲，缺乏双赢的心理契约-7

4.3.3 人员积极性不佳，员工积极性没有被充分调动-7

4.4 国家对中小企业扶持力度不够（政府职能未充分发挥）-7

4.4.1 政府部门的服务意识不足-7

4.4.2 政府对中小企业制定的政策及法律法规十分匮乏-8

4.4.3“反倾销”使中小企业在国际市场上处于不利地位-8

5 中小企业开拓海外市场遇到问题的对策-9

5.1 针对研发生产环节出现问题的对策-9

5.1.1 强化自主创新、加快产品开发和升级-9

5.1.2 重视高素质人才的培养-10

5.2 针对海外市场拓展过程中出现问题的对策-10

5.2.1 积极寻求多元化的拓展手段和营销渠道-10

5.2.2 我国中小企业应该抱团走出去-11

5.2.3 实施名牌战略，提升产品质量和服务-11

5.2.4 充分考虑区位因素，因地制宜-11

5.3 针对中小企业内部管理混乱的对策-12

5.3.1 建立企业人才流通机制，加强内部培养-12

5.3.2 塑造同舟共济的企业文化，注重职员职业生涯规划-12

5.3.3 岗位分工需要明确-12

5.4 政府部门应当重视的一些建议-13

5.4.1 政府应该成立专门的中小企业海外拓展融资服务机构-13

5.4.2 出台更多的具有促进作用的中小企业政策和法律法规-13

5.4.3 对于WTO争端诉讼，政府带头被动和主动两手抓-13

结论-14

致谢-15

参考文献-16