吉利收购沃尔沃案例研究.doc

摘要:2010年3月28日，浙江吉利控股集团和美国福特汽车签署了吉利集团收购沃尔沃轿车100%股权以及相关资产(包括知识产权)的正式协议，双方最终用行动信守了在今年3月底之前完成最终签约的承诺。这桩跨国并购的交易，成为中国汽车业有史以来规模最大的一次海外并购。1999年，福特汽车公司花了64.5亿美元收购沃尔沃，沃尔沃成为福特旗下的全资子公司。而吉利收购沃尔沃的全部净资产，付出的价格仅有当年福特收购价的三分之一左右。本文主要通过吉利收购沃尔沃这一成功案例，找出未来中国企业收购国外企业拓展国际市场存在的问题并提出解决的方法。最后还提出对我国企业进行国际并购的启示。

关键词  吉利；沃尔沃；并购

目录

摘要

1.绪论-1

1.1选题的背景及意义-1

1.2研究方法及思路-1

2.吉利收购沃尔沃的概括-2

2.1收购案涉及的当事方-2

2.1.1吉利公司-2

2.1.2沃尔沃汽车公司-2

2.2收购过程-2

2.2.1锁定沃尔沃-2

2.2.2困难重重的收购过程-3

3.收购案涉及的品牌战略-5

3.1收购之前吉利的品牌定位-5

3.2收购之后吉利的品牌转变-5

3.2.1抓住时机，巩固其在中国汽车行业的地位-5

3.2.2开拓第三世界和欧美国家市场-5

3.2.3提升吉利的品牌形象-6

4. 收购案涉及的技术转移-7

5.研究收购案涉及的风险问题-8

5.1销售中存在产品风险-8

5.1.1质量风险-8

5.1.2保值增值风险-8

5.2定价风险-9

5.3销售渠道风险-10

5.4促销风险-10

5.5公共关系风险-11

6. 收购案的评价和总结-12

6.1海外并购的一些建议-12

6.1.1正确认识海外并购后整合文化的重要性和艰巨性-12

6.1.2增加全球认知度-12

6.1.3进行人力资源整合解决人才缺乏的问题-12

6.1.4认识和减少政治风险和企业现金流风险-12

结论-13

致谢-14

参考文献-15