吉林省保险营销存在的问题及发展对策探讨.doc

摘要: 随着经济的快速增长，人民生活水平的提高，人们的保险需求的增加，保险作为国民经济的支柱,在经济发展中起着越来越重要的作用。因此，对吉林省保险营销存在的问题及发展对策探讨，对于促进吉林省保险业发展，继而促进总体经济发展有着重大的意义。本论文主要采用历史分析法、比较分析法和数据分析法通过利用保费收入及其增长率等分析指标，分析吉林省保险营销的发展环境、保险营销现实情况和存在的不足，并给出了相应的对策。

关键词  吉林省,保险营销,发展对策

目录

摘要

ABSTRACT

引言-2

一、吉林省保险营销环境分析-2

（一）宏观环境分析-2

1.吉林省经济环境分析-2

3.自然地理和人口环境-4

3.吉林省金融环境分析-5

（二）内部环境分析-6

1.吉林省保险业资源分析-6

2.吉林省保险公司经营理念的转变-7

二、吉林省保险营销的发展现状及问题-7

（一）吉林省保险营销发展现状-7

1.保费收入快速增长-7

2.保险业保障能力继续增强-7

3.市场集中度显著下降，市场体系更加完善-8

（二）吉林保险营销存在的问题-8

1.险种开发和创新不足-8

2.相对单一的营销渠道和促销手段-10

3.营销队伍整体素质偏低，保险服务不成熟-11

4.企业文化建设欠缺-11

三、吉林保险营销的发展对策-12

（一）创新险种-12

（二）拓展险种渠道-12

1.提升保险专业中介机构实力-13

2.继续发挥兼业代理的作用-13

3.大力发展网络营销-13

（三）形成多样化的促销手段-14

（四）提升职工素养，提高服务水平-14

（五）加强保险企业文化建设-14

注释-14

参考文献-15

答谢-16