进口化妆品营销策略分析及本土品牌化妆品的对策--佰草集为例.doc

内容摘要：中国的化妆品市场自改革开放以来，日益壮大。然而，纵观如今的化妆品市场充斥着外资商品的身影。对于国内的消费者来说，外资品牌化妆品更是她们的第一选择。对于外资化妆品品牌的国际现代化的营销策略又为这些外资品牌在中国的发展之路锦上添花。我国化妆品市场出现了集中垄断趋势。由于竞争对手实力相差悬殊，收购、重组使得我国化妆品市场的垄断趋势更为明显。二国产化妆品行业所存在的问题，使得本土化妆品品牌溃不成军。随着中国本土化妆品一个个被外资公司收购，本土化妆品该何去何从，难道只是一味的模仿外资品牌？佰草集便是我们本土化妆品牌崛起的一个案例。佰草集利用其产品优势、渠道优势、价格优势等，抓住现今热点话题护肤新概念，以及民族品牌的号召力，将产品特色融入品牌文化，加上创新的营销模式，与众多外资品牌分庭抗礼。因此，以佰草集为例，国产化妆品品牌应加大产品创新力度，将中国特色以及环保绿色概念融入品牌的营销中，加强品牌建设，拓宽营销渠道等方式，才能打造出一流的知名品牌。

关键词：品牌文化 营销策略 绿色天然 科技创新

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-3

二、国内化妆品市场现状-5

(一)近几年中国化妆品进出口基本态势-5

（二）进口化妆品的垄断状况-5

1.市场份额-5

2.营销策略-6

（三）本土品牌化妆品的发展-7

1.产业背景-7

2.国产化妆品行业所存在的问题-7

三、佰草集与外资化妆品企业营销策略分析-8

（一）佰草集的创立与发展-8

(二)佰草集SWOT分析-9

（三）佰草集与外资化妆品营销策略对比分析-11

1.将产品特色融入品牌文化（佰草集vs欧舒丹）-11

2.营销方式（佰草集VS玫琳凯）-12

四、国产化妆品品牌的发展对策-12

（一）产品策略-12

（二）包装策略-13

1.本土中国风特色-13

2.崇尚自然，绿色包装-13

（三）品牌策略-13

1.加强品牌建设，建立品牌文化-13

2.建立中国特色文化注重品牌长期发展-14

（四）营销渠道-14

1.电子化营销完善-14

2.整合营销传播以提高产品认知度-15

（五）建立于客户沟通桥梁-15

五、结论-15

参考文献-15