金融产品营销策略探析--兴业银行的基金定投业务为例.doc

内容摘要：我国银行业现阶段的转型重点之一是由利差主导型盈利转向非利差主导型盈利，而后者的盈利重点之一是金融产品销售盈利，由此可以说金融产品营销竞争很可能成为银行业的核心竞争。对于一个金融产品而言，同兴业银行的基金定投业务一致的是它会同时存在特点与优势、缺点与风险点，那么如何去根据实际所处的营销环境来采取合理的营销策略就显得十分重要。银行除了要提升品牌形象，实行各种营销策略外，更重要的是一定要建立以服务为重点的销售模式。现代金融业作为服务行业，树立“以客户为中心”的经营理念，是保证其发展扩张的重点。而诚信亦是重中之重。只有优质的服务，诚信的经营才能更有力的抓住消费者，巩固品牌形象、提升品牌价值，在金融产品营销过程中更能打动消费者，培养客户忠诚度，实现盈利目的和长远发展。

关键词：金融产品 基金 定期定额投资 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、兴业银行基金定投业务3

（一）基金定投业务概述3

（二）基金定投业务的特点和优势3

（三）基金定投业务的劣势和风险4

（四）基金定投业务的适宜人群5

二、当前的基金定投业务营销环境分析6

（一）宏观环境6

（二）微观环境8

三、兴业银行基金定投业务的营销策略探析11

（一）品牌策略11

（二）低价策略13

（三）广告策略13

（四）以服务为重点的策略15

参考文献17