浅析肢体语言在国际商务谈判中的运用.doc

摘要：肢体语言往往比可伪装的有声语言更加真实可信，从交谈对象的肢体语言中揣摩真意在商务谈判中显得尤为重要，了解并充分运用肢体语言对国际商务谈判有着重要意义。本文主要通过对肢体常见部位动作所传达的信息以及如何在国际商务谈判中运用肢体语言进行分析，对比谈判中使用肢体语言与不使用肢体语言之间的差异，阐明谈判中使用肢体语言的重要性。最后，谈判者必须认识到肢体语言肢体常见部位动作所传达的信息以及如何在商务谈判中运用肢体语言，帮助其把握谈判节奏、争取谈判主动权，而且能对症下药、有效发挥谈判者自身优势、提高谈判效率和胜算。从而实现肢体语言在国际商务谈判中的有效运用，为谈判者在未来的国际商务谈判中，提高谈判效率、争取更多的主动权和胜算。

关键词：国际商务谈判 跨文化交际 肢体语言

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

二、文献综述-3

三、肢体语言的作用-5

（一）目光接触：-5

（二）面部表情：-6

（三）身体接触-7

四、肢体语言运用的案例分析-8

（一）目光接触运用的案例分析-8

（二）面部表情运用的案例分析-9

（三）身体接触运用的案例分析-9

五、国际商务谈判中肢体语言使用的相关建议-10

（一）目光接触方面-10

1.环顾-10

2.专注-11

3.虚视-11

（二）面部表情方面-12

（三）身体接触方面-12

六、总结-13

参考文献:-13