当前保险营销的策略分析及发展趋势.doc

摘要:保险业的发展离不开保险营销,西方保险业发达国家从上世纪50年代就开始运用市场营销的观念与策略来经营保险。我国保险行业起步较晚，但经济发展较快对于保险这样一种新兴行业在这种特殊的环境下导致了我国保险行业的发展扭曲出现了一系列大大小的问题。在加入WTO和经济全球化为背景的时代下我国的保险业遇到了巨大的挑战，而在我看来遇到挑战的同时更多的是一个机遇，一个让我国保险行业充分发展走上正路的机会。本文从我国当前的保险营销策略入手，在分析现存不足的基础上，基于国内的保险市场环境提出一些改善建议，并分析了未来发展趋势，希望能对我国保险企业的发展有所帮助，并促进整个保险行业的发展和国家经济的发展。

关键词: 保险，营销策略，4P理论

目录

摘要

Absract

引言

一、当前保险营销主要策略-5

（一）保险产品策略-5

（二）保险定价策略-7

（三）保险营销渠道策略-7

（四）保险促销策略-8

二、当前保险营销策略中存在的问题-8

（一）保险产品同构现象严重缺乏创新且产品市场不成熟-8

（二）价格定制不合理，保险价格精算水平不足-9

（三）主要营销渠道体系和监管不完善，其他渠道利用程度不足且缺乏信任-10

（四）促销策略手段单一且未能达到营销目的-11

三、健全我国保险营销策略的对策-11

（一）借鉴国外保险创新产品加强险种创新，完善产品细分市场，培养专门人才 11

（二）使用数据分析定价，提高精算能力，做到差别定价-12

（三）加强同业合作大力发展新兴渠道，建立多层次营销渠道-12

（四）明确促销策略的中心目标，发展其他促销手段-13

（五）加强保险监管建设和完善保险法律保护-14

四、我国保险营销策略未来的发展趋势-15

（一）险种创新策略将成为产品策略的根本-15

（二）差别定价策略将广泛使用-15

（三）新兴渠道策略将成为主要渠道策略-16

结束语-16

参考文献-18

答   谢-19