摘要：互联网的发展、中国网民队伍的壮大使得网购成为现代人购物的重要方式，从而衍生出包括B2C电子商务模式在内的多种网络销售模式的崛起。中粮集团在这一大势所趋下，迎合自身全产业链的战略需求，开发了自己的B2C粮油食品类网络购物平台——我买网。本文通过分析我买网的各种营销战略，挖掘各战略的优劣势，并总结相应的改进意见，探讨我买网在营销战略上的发展之路。对传统企业开创网络销售新平台具有理论指导意义和可操作性的实用价值。
关键词：网络营销；营销策略；B2C模式；中粮我买网
Abstract：Development of the Internet and the growing ranks of Chinese Internet users make online shopping as an important way of modern shopping, thus derive a variety of Internet sales types including B2C e-commerce type. In this trend COFCO Group,according to their strategic needs of the whole industry chain, developed their own B2C online shopping platform for food grain and oil – womai.com.By analyzing the various marketing strategies of womai.com,this article taps the advantages and disadvantages of each strategy,summarizes the corresponding improvements and invests the strategic marketing development road of womai.com . It has theoretical significance and feasibility of practical values for the traditional company to create a new platform in network markting.
Key Words:E-Marketing;Marketing strategy;B2C pattern;COFCO womai.com
互联网媒体在中国已走过了10多年的发展之路，已经逐步从一个信息传播媒介转型为一个商机巨大的销售平台。随着中国网民的连年增多，越来越多的消费者选择互联网这一购买渠道来选择想要的产品，这给大量的投资者带来了巨大的市场，衍生出大量的网络购物营销模式，其中B2C电子商务模式创造了诸如当当这样的大型网络购物商城，并取得了良好的收益，获得很多人的关注。
B2C模式利用网络进行终端销售和客户维护等做法取得成功后，不仅仅涌现了大量专门的网络销售企业，也让很多长期依赖于传统营销渠道的常规企业开始通过各种途径涉足网络销售。本文选择的案例中粮我买网，是中粮集团全产业链战略目标实现终端销售的网络实践，通过分析它的竞争环境、目标定位及各种营销策略，发现它在营销过程中的亮点和不足，提出相应的建议和规划，思考传统企业在互联网销售道路上的发展方向。
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