摘要：我国经济的迅速发展，城镇化进度的加快带动了我国房地产行业的迅速发展。由于我 国房地产行业的营销策划理论开始的比较晚，所以各房地产企业在房地产的营销策划中存 在着诸多问题例如营销理念陈旧以及营销方式老套等，所以房地产企业想要抓住机遇，就 必须树立现代化的营销观念，掌握科学的营销策略，逐步向企业化、专业化和市场化转变。 本文将基于市场营销理论作为理论支撑，将其与实际情况结合进行分析研究。本文所选研 究对象为徐州万科翡翠湖山。首先我们会对该项目的情况进行一个介绍，并研究该项目采 用的营销策略；在此基础上分析该项目以及营销策略发现其中的不足。随后运用市场营销 理论与实际结合分析出更优的营销策略。
关键词-房地产营销； 营销策划； 市场营销
目录
摘要
Abstract
第一部分 工作过程描述-5
1 项目概况 -6
2 本次设计目的和意义 -7
3 工作内容描述 -8
4 成果概述 -9
第二部分 营销策划报告 -11
1 万科翡翠湖山项目概况 -12
1.1 项目介绍 -12
1.2 项目规划 -13
1.3 周边配套设施 -15
2 市场分析 -16
2.1 宏观环境分析 -16
2.2 微观环境分析 -21
3 万科翡翠湖山项目 SWOT 分析 - 28
3.1 万科翡翠湖山 SWOT 分析 - 28
4.产品策略 -30
4.1 核心产品 -30
4.2 有形产品 -30
4.3 延伸产品 -33
4.4 房地产产品策略 -34
5.价格策略 -36
5.1 成本定价策略 -36
5.2 需求定价策略 -36
5.3 竞争定价策略 -37
5.4 价格确定 -37
5.5 调价策略 -42
5.6 付款活动 -43
6.渠道策略 -45
6.1 传统渠道类型 -45
6.2 渠道的创新 -46
6.3 渠道的选择 -48
7.促销策略 -50
7.1 房地产人员推销 -50
7.2 广告促销 -52
7.3 售楼处推广策略 -54
7.4 公共关系策略 -55
7.5 各阶段推广方案 -56
8.预算与控制 -60
8.1 销售费用总预算费用 -60
8.2 营销推广费用控制 -60
8.3 费用价格控制 -60
结论 -63
致谢 -64
参考文献 -65
附录 -67
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