淘宝网络直播的营销模式研究.docx

摘要：互联网的发展让互联网不可避免的进入我们的生活中， 网络直播这一新兴的电商模式正是在电商发展得如火如荼之际爆发开来的。网络直播指的是在网络系统中，可以同时观看到交流平台的实时直播，有游戏直播，商品直播等类型。目前，互联网化的社会让人们更加青睐于视觉化的营销方式，这种方式是消费者与卖家进行直接沟通的最好方式之一。 这就意味着网络直播对电商营销起到了非常大的作用，而淘宝网络直播就是网络直播的一个典型例子。

然而这种网络直播方式也不尽是优点，随着直播的发展各种问题不断暴露出来。本文以淘宝的网络直播为切入点，分别论述了淘宝直播的现状以及营销模式，找出其可圈可点的地方，以及需要改进的方面，进而促进淘宝网络直播更好地发展，同时也给其他的直播平台提供了参考与借鉴。

关键词  网络直播；淘宝网络直播；直播营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题的背景及意义-1

1.1.1选题的背景-1

1.1.2选题的意义-1

1.2研究的内容与方法-1

1.2.1研究的内容-1

1.2.2研究的方法-2

2文献综述-3

3网络直播与淘宝网络直播-5

3.1网络直播与淘宝网络直播概念的界定-5

3.1.1网络直播的概念-5

3.1.2淘宝网络直播的概念-5

3.2淘宝网络直播的现状分析-6

3.2.1网络直播的现状-6

3.2.2淘宝网络直播的现状-6

4淘宝网络直播的营销模式-7

4.1直播营销的概念-7

4.2淘宝网络直播营销产生的原因-7

4.2.1互联网的整体发展及智能手机的普及-7

4.2.2网络直播市场经济利益巨大-7

4.2.3消费者消费观念的转变-8

4.3淘宝网络直播营销的流程-8

4.4传统营销模式与淘宝网络直播营销模式的对比-9

4.4.1传统营销模式-9

4.4.2淘宝网络直播营销模式优势显著-9

5淘宝网络直播营销模式存在的问题及原因-12

5.1淘宝直播平台监管不完善-12

5.2直播竞争大，产品直播转化率低-12

5.3淘宝直播产品同质化-12

5.4直播商品管控不严-12

6淘宝网络直播营销模式的优化对策-14

6.1加强监管，各方齐头并进-14

6.1.1建立网络直播监管机制，引入网民举报监管-14

6.1.2制定明确的行业标准，提高主播准入门槛-14

6.1.3 加强舆论引导，鼓励公众合理合法地表达言论-14

6.1.4引入网络新技术，提升直播监管效率-15

6.2行为礼仪，提升主播印象-15

6.3合作网红或明星，促进店铺宣传推广-15

6.4打造个性品牌，避免产品雷同-16

6.5提高产品质量，提升顾客忠诚度-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19