淘宝店铺的网络营销策略研究.doc

摘要：随着互联网技术的不断发展，以淘宝网为首的电子商务平台也随之兴起并日趋完善。大量的服装品牌开始选择淘宝作为拓展市场的平台，包括传统服装品牌和完全依赖互联网的服装品牌，整个行业的营销竞争不断加大。在此环境下，如何制定更加科学合理的网络营销策略尤为重要。“隐蔽者”作为新兴的纯互联网服装品牌，其网络营销策略的选择与营销短板在整个淘宝网服装类店铺中都较有代表性。基于上述背景，本课题以“隐蔽者”淘宝店铺为例，对“隐蔽者”淘宝店铺网络营销的现状进行分析，针对其网络营销中存在的问题，提出“隐蔽者”淘宝店铺实施网络营销的相应对策，为服装类淘宝店铺的长远发展提供实质性建议。

关键词  隐蔽者；网络营销；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1研究背景及意义-3

1.2研究方法与思路-3

1.3文献综述-4

2相关理论知识-6

2.1网络营销-6

2.2网购市场-6

2.3购买意向-7

3“隐蔽者”淘宝店铺的网络营销现状-8

3.1“隐蔽者”淘宝店铺简介及产品介绍-8

3.1.1“隐蔽者”店铺简介-8

3.1.2 产品介绍-8

3.2“隐蔽者”淘宝店铺网络营销现状-8

3.2.1 直营模式与分销模式-8

3.2.2 营销活动和引流渠道-9

3.2.3 客户关系管理和物流配送-9

3.3“隐蔽者”淘宝店铺网络营销环境分析-9

3.3.1宏观环境-9

3.3.2市场环境-10

3.3.3SWOT分析-11

4“隐蔽者”淘宝店铺网络营销中出现的问题-13

4.1网络营销手段低效-13

4.2网络营销人才不足-13

4.3客户关系管理不完善-13

4.4品牌定价不明确-14

5“隐蔽者”淘宝店铺网络营销策略的改进建议-15

5.1丰富网络营销手段-15

5.2加强人才队伍建设-15

5.3完善客户关系管理体系-15

5.4明确品牌定价策略-16

结论-18

致谢-19

参考文献-20