小米手机MIX系列的市场营销策略研究.doc

摘要：在移动互联网经济不断发展的大背景之下，随着全球科学技术的高速发展，以及人们的消费水平和对科技产品要求的不断提高，普通智能手机的配置和功能已经无法满足消费者日益提升的消费需求，尤其是在以手机屏幕的材质和屏占比的设计方面。众所周知，智能手机的手机屏幕是整个手机生产过程中最大且成本最高的零部配件，亦是智能手机最吸引消费者的创新点之一。随着大屏手机的流行趋势不断推进，且屏幕的高屏占比日趋明显，各式各样的全面屏手机孕育而生，其中包括首次提出全面屏概念的小米手机MIX系列，苹果公司的iPhone X系列以及其他智能手机生产商推出的多种全面屏手机，市场竞争不可谓不激烈。然而在对手环伺的全面屏市场当中，小米手机的MIX系列凭借其出色的手机设计，以及独具亮点的营销手段，不仅创造了可人的销量，更是一举拿下国际大奖，为小米企业带来了不俗的市场影响力，同时也为小米手机高端化的期许创造了条件。

因此，本课题将在阅读大量市场营销的著作、文献资料的基础上，分析小米手机MIX系列的市场营销策略，总结营销经验，结合小米手机MIX系列的实际案例来探寻其营销策略中的启示，并通过案例分析获得启发。本课题采用文献研究、案例分析的方法，主要通过分析和研究小米手机MIX系列在市场营销策略中的借鉴意义以及存在的不足之处，进而总结出更有指导意义的方法论，以期为其他全面屏手机厂商未来的市场营销活动提供有价值的理论参考和指导。

关键词 小米手机MIX系列；全面屏；市场营销；营销策略；营销组合

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外现状研究-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3文献评价及启发-3

1.3研究内容、方法及技术路线图-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-4

1.3.3技术路线图-5

2 市场营销理论基础-6

2.1市场营销的内涵-6

2.2市场营销组合理论-6

2.3 STP营销法则-7

3小米手机MIX系列营销现状及存在的问题-8

3.1小米手机MIX系列介绍-8

3.1.1小米科技公司-8

3.1.2 小米手机-8

3.1.3 小米手机MIX系列-8

3.2小米手机MIX系列的营销现状分析-9

3.2.1相关话题炒作-9

3.2.2饥饿营销-10

3.2.3多种手段营造粉丝经济-10

3.2.4电视广告植入-11

3.3小米手机MIX系列的营销环境分析-12

3.3.1宏观环境分析-12

3.3.2微观环境分析-13

3.3小米手机MIX系列的SWOT分析-14

3.3.1优势分析（S）-14

3.3.2劣势分析（W）-15

3.3.3机会分析（O）-16

3.3.4威胁分析（T）-16

3.4 小米手机MIX系列现行营销策略中的问题分析-17

3.4.1品牌竞争力和号召力较弱-17

3.4.1产能不足-18

3.4.2顾客体验感有待提升-18

3.4.3网络传播舆论压力大-19

4小米手机MIX系列的营销策略制定及实施-20

4.1提升品牌竞争力-20

4.1.1塑造品牌形象，建立品牌认同-20

4.1.2与消费者之间建立良好的消费关系-20

4.1.3运用促销、广告等形式建立品牌偏好-20

4.2解决产能问题，满足市场需求-21

4.2.1优化生产工艺-21

4.2.2搭建自己的生产线-21

4.2.3加大科研投入，研发相关硬件，减少对供应商的依赖-22

4.3提升顾客体验-22

4.3.1提升产品体验-22

4.3.2提升服务体验-22

4.4建立公关团队，引导舆论方向-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27